A China fortaleceu sua imagem como um mercado de vinhos em mudança na Vinexpo Asia-Pacific na semana passada em Hong Kong. Há dois anos, durante a última visita à Ásia, produtores e membros da indústria ainda estavam procurando se molhar no mercado chinês. Havia uma atmosfera de corrida do ouro enquanto as start-ups chinesas lutavam para chegar a acordos com vinhedos e comerciantes. Todos procuravam uma parte das ações, especialmente as vendas dos contratos futuros de Bordeaux 2009.
Mais de 880 expositores de 32 países diferentes receberam 12. 000 visitantes em três dias, um aumento de 40% no número de atendimentos em relação a 2008. Entre os visitantes, a maioria veio de países asiáticos, com a China no comando, seguida por Taiwan, Japão, Coreia e Cingapura.
- A energia dentro da feira foi resultado da rápida expansão do mercado: segundo a Vinexpo.
- O consumo total de vinho na região está crescendo quatro vezes mais rápido que a média global.
- A eliminação das tarifas de importação em Hong Kong em 2008 só acelerou a tendência.
“O sistema não tributário em Hong Kong realmente afetou o mercado de distribuição de vinhos finos na China”, disse Bruno Finance, diretor de exportações para o comerciante Yvon Mau. Novas empresas em Hong Kong e Macau, sem experiência prévia no comércio de vinhos, compram vinhos finos isentas de impostos, tornando-os mais competitivos do que os comerciantes oficiais chineses, que pagam tarifas de 50%. Grande parte desse vinho entra na China continental, nem sempre legalmente ou devidamente avaliado. “Hoje você pode encontrar uma grande diferença de preço para os mesmos castelos [na China continental]”, disse Finance.
A facilidade de estabelecer um novo negócio na China e as dificuldades de investir em outros setores, como o imobiliário, levaram os investidores a refinar o vinho, aumentando ainda mais a pressão sobre a demanda das grandes marcas. “Quando o imposto foi eliminado, foi como um gatilho”, disse Doug Rumsam, diretor administrativo do Índice de Bordeaux.
O foco chinês em marcas, em vez de culturas, também mudou o lado dos investimentos do mercado, disse Rumsam, abrindo as portas para culturas que não têm sido fáceis de vender para consumidores americanos ou britânicos. E todo mundo parece ver o potencial. ” O povo de Bordeaux, estados Unidos, Reino Unido e outros países estão interessados neste mercado em crescimento, então a concorrência é muito, muito intensa”, disse Finance.
Mas os fornecedores de vinho têm expressado cautela, apesar da alta participação da feira. Muitos novos comerciantes asiáticos podem não estar no setor em um ano, argumentaram. Eles também enfatizaram a necessidade de expandir-se para além dos mercados de Pequim e Xangai. “As grandes cidades são plataformas importantes”, disse Toru Yagi, presidente da divisão de vinhos da Suntory. Ao mesmo tempo, outras cidades, ainda não desenvolvidas hoje, têm um enorme potencial. “No ano passado, a Suntory comprou uma participação de 80% na importadora ASC China, que tem 800 funcionários e escritórios em 10 cidades, para fazer um buraco nesses mercados.
Varejistas e distribuidores também estão percebendo que há uma oportunidade crescente para vinhos de preço médio, entre safras e vinhos chineses de baixo preço. “Os vinhos importados são caros e de alta qualidade, e enfrentam vinhos domésticos a preços muito baixos. “Yagi disse: “No meio, há um espaço vazio. A chave será preencher este espaço. “
Viticultores do estado de Washington e do Vale de Napa, presentes pela primeira vez em Vinexpo Asia-Pacific, viram oportunidades para capturar parte deste espaço de armazenamento. “Estamos tentando expandir nossos mercados para novos consumidores na China ou na Coreia, e dar a eles a oportunidade de experimentar nossos vinhos”, disse Jay Schuppert, presidente da Cuvaison, que distribui através do líder de distribuição local Aussino. “Temos falado sobre o potencial da China por muitos anos e estamos começando a perceber o potencial. Uma grande parte é educar consumidores chineses e jovens?Eles não estão tão envolvidos nos primeiros crescimentos ou vinhos de imagem. “
Mas com a campanha de futuros de 2009 em andamento e a posição dominante de Bordeaux no mercado asiático, as discussões na feira se concentraram fortemente em como obter grandes colheitas. “As atribuições na primeira campanha certamente serão mais difíceis para todos no mundo”, disse Yip. , que temia que a demanda asiática, não necessariamente equivalente ao consumo real, criaria uma bolha especulativa.
“Fiquei muito surpreso ao ver varejistas americanos e europeus aqui negociando atribuições de castelos para revender para os chineses”, disse Finance. “Portanto, é óbvio que a China terá um impacto muito grande. “
“Para os futuros de 2009, esperamos ganhar mais de 50% na Ásia”, disse Jean-Pierre Rousseau, diretor administrativo da Diva Bordeaux, comerciante que vende em 35 países. Rousseau disse que os compradores na Ásia já haviam comprado as culturas burguesas de 2009.
Mas talvez o refrão mais comum durante os três dias de degustação e negociação foi o grito do vinho bordeaux mais famoso da China. “Castelo Lafite? Eles não têm o suficiente para vender”, disse Hilda Chu, de Aussino.