O mercado nacional de leilões de vinhos está prestes a se tornar mais competitivo. Uma nova equipe da Wally’s Wine Auctions, liderada por executivos contratados no mês passado pela Zachys, com sede em Nova York, está prestes a entrar no Campo de Leilões em Nova York, atualmente dominado por Acker Merrall.
Wally espera abrir uma base em Nova York “até o final do ano”, de acordo com Michael Jessen, 36, o novo presidente e CEO da Wally’s Wine Auctions. Durante seus 10 anos na Zachys, Jessen tornou-se CEO da casa de leilões. .
Wally’s Wine Auctions é uma subsidiária da Wally’s Wine
“Meu objetivo é fazer de Wally a maior casa de leilões do mundo”, disse Navarro. “Meus parceiros [os irmãos marcianos] têm os meios, paixão, unidade e perspicácia comercial para nos levar lá. “
Ao lado de Jessen no Wally’s está Julia Gilbert, ex-gerente de leilões da Zachys. “Julia se concentrará no atendimento ao cliente, imprensa, marketing e produção de catálogos”, disse Jessen, enquanto estava “mais focada no cliente”. De acordo com Navarro, o ex-diretor de operações online e leilões Eric Shea e o ex-diretor de logística Jermaine Stone também se mudaram de Zachys para Wally’s. Navarro e os irmãos marcianos “prestarão atenção à operação, mas deixe-me executá-la”, disse Jessen.
Wally’s Wine Auctions está entrando em um mercado altamente competitivo de Nova York já dominado pelos “quatro grandes” leiloeiros estabelecidos. “Estamos planejando fazer algumas coisas para revigorar o mercado e adicionar nosso próprio estilo”, disse Jessen. “Já temos vários carregadores interessados. ” Para leiloar vinho em Nova York, a Wally’s deve fazer parceria ou comprar diretamente uma loja de vinhos existente que tenha uma licença de varejo há pelo menos 10 anos. Você também deve garantir um armazém controlado pela temperatura e instalações de processamento para o cliente.
No outono de 2004, Zachys fez parceria com Wally’s em 10 leilões de vinho em Los Angeles, com vendas totalizando mais de US $ 35 milhões. O último desses leilões, avaliado em US $ 2,3 milhões, foi realizado em outubro de 2008.
Quando perguntado sobre as deerções em Wally, o presidente do leilão zachys Jeff Zacharia disse: “As pessoas têm o direito de fazer o que têm que fazer. “Substituindo Jessen como o gerente geral norte-americano de Zachys, Jamie Pollack, que tinha sido o principal especialista em vinhos da empresa. e diretor de relacionamento com clientes.
“Não são decisões fáceis”, disse Jessen ao deixar Zachys. “Eu me diverti muito com a família Zacharia. eu também tive uma relação maravilhosa com Christian Navarro. Com a paixão e a energia que ele e os marcianos trouxeram para este projeto, a oportunidade tornou-se irresistível. “
Em 2009, Zachys foi processado por Paul Marciano, presidente da Guess, em uma disputa de 80 garrafas sobre Chateau Pétrus 1982 que Marciano havia comprado de Zachys em 1991. Quando Marciano confiou o Petrus a Zachys em leilão, ele foi informado das garrafas marciano e ainda afirmou que Zachys “pegou seu Petrus real de 1982, guardou-o e fez o vinho falso em vez disso”. Enviada à arbitragem, a ação foi resolvida em junho de 2010.