A Hughes construiu uma base de clientes fiel entre os clientes da Costco em todo o país (iStock/marcusamelia).
Atualizado em 18 de janeiro de 2017.
- Cameron Hughes Wine Inc.
- Tem um novo dono.
- Que salvou a empresa comercial da falência.
- A Vintage Wine Estates comprou a empresa fundada por Cameron Hughes como parte de um acordo de falência esta semana.
- A empresa de Santa Rosa.
- Califórnia.
- Tornou-se a vencedora de uma mulher cega.
- Concordando em pagar US$ 5.
- 5 milhões em um acordo que deve terminar em algumas semanas.
- Os ganhos serão usados em grande parte para pagar as dívidas da Hughes Wine com o Union Bank.
Hughes tornou-se um dos principais nomes da indústria vinícola da Califórnia durante o excesso de vinho do mundo na última década. Reconhecendo que mesmo as vinícolas de alta potência tinham um vinho excedente, sua empresa comprou o vinho a granel, montou-o e reembalou-o sob seu próprio vinho. rótulo, em várias séries limitadas de “lotes” e vendido com desconto. Um acordo com a Costco colocou os vinhos na frente de uma clientela fiel que apreciava preço e qualidade.
Mas quando o excesso de suco foi seded, o negócio de Hughes também desapareceu. Embora a empresa tenha desenvolvido um robusto programa de vendas diretas ao consumidor, não foi suficiente para se manter à tona. Em 24 de março de 2015, o Tribunal Superior de São Francisco colocou a empresa em inadimplência.
“A decisão de comprar Cameron Hughes deve-se ao fato de que nosso modelo de negócios é muito complementar ao que eles fazem”, disse Pat Roney, CEO da Vintage Wine Estates, à Wine Spectator. “Essa compra realmente eleva nosso canal direto para o consumidor com isso Além de vinhos especiais de pequenos lotes que estamos felizes em oferecer aos nossos clientes?E temos muitos vinhos excelentes em nosso portfólio de vinhedos que podemos oferecer aos clientes da Cameron Hughes. “
Roney diz que as operações serão essencialmente “como de costume” para a empresa. De acordo com Roney, Hughes e sua esposa, Jessica Kogan, concordaram em permanecer na empresa por enquanto.
“Dada a identidade única de Cameron [Hughes Wine], nossa intenção é operá-la como uma empresa independente”, disse Roney. “Continuaremos focados em fornecer as ofertas exclusivas pelas quais Cameron Hughes é conhecido, e pretendemos manter os acordos existentes e alavancar nosso próprio negócio para obter ainda mais acesso a vinhedos e vinhos de alta qualidade. “Ele observou que a Vintage já está familiarizada com o modelo de negócios de Cameron Hughes. “Costumávamos fazer o armazenamento back-end para eles cerca de quatro ou cinco anos atrás.
Além disso, Roney planeja reter e desenvolver outros aspectos da Cameron Hughes Wine, incluindo seu relacionamento com a Costco (Vintage já vende vinhos através de sua própria marca, Kirkland). A SalesPro, empresa de marketing na loja que opera dentro da Cameron Hughes Wine, também é segura, de acordo com Roney. “Com novos recursos financeiros por trás disso, acreditamos que este é um segmento importante do negócio para nós e continuará a crescer”, disse.
Agora, a décima sétima maior empresa de vinhos dos Estados Unidos, a Vintage tem uma coleção de vinhedos; sua adição mais recente é a Vinícola Delectus e Vinhedos, com sede em St. Helena. Roney disse que a empresa planeja crescer ainda mais nos próximos meses, citando vinícolas em Oregon, Washington e Paso Robles como potenciais alvos de aquisição.
Uma versão anterior desta história relatou sobre o preço de compra incorreto.