O diretor executivo de 1919, Robert Yang, foi um dos principais palestrantes de Vinitaly (cortesia de Vinitaly 2017).
Robert Yang é uma história de sucesso sobre o vinho chinês: o autodidata que levou a rede de lojas de vinhos para o país mais populoso do mundo.
- Por quase 20 anos.
- O ex-diretor do hotel vem aproveitando a sede da China por vinhos e espíritos ocidentais.
- Tornando-se um distribuidor.
- Varejista.
- Gerente de Internet e importador direto.
- Seu negócio chamado 1919 (um jogo de palavras chinês para “Eu quero vinho.
- Eu quero vinho”).
- Ele cresceu de uma loja em Chengdu.
- Capital da província de Sichuan em 2005.
- Para uma rede de 1000 lojas em 600 cidades com um faturamento anual estimado.
- Mais de US $ 2 bilhões.
- Este ano.
“Há 10 a 20 anos, vinho importado e álcool eram artigos de luxo na China”, diz Yang, 43 anos, uma noite em um café em Verona, onde no início deste mês ele ajudou a lançar a extravagância comercial deste ano de vinhos italianos, Vinitaly. “Agora, quase qualquer um pode beber vinho a um preço acessível. “
Então, como Yang começou, o que o atraiu para o vinho?Não espere uma resposta pensativa sobre o amor da Borgonha ou Barolo, embora estes sejam alguns dos favoritos de Yang (juntamente com Prosecco e Sauvignon Blanc da Austrália).
“Inicialmente, eu só queria ser rico e ter uma boa vida”, diz Yang. “Vinho traz muita felicidade e fortuna. “
Vinte anos atrás, yang diz, ele era um jovem de uma cidade rural que sonhava grande. Através de seu trabalho no hotel e de seu trabalho de meio período em um bar, ele diz que aprendeu “o fluxo logístico do álcool”. Com o tempo, as margens de lucro eram excessivamente altas, as lojas de embalagens de estilo ocidental eram escassas, e o mercado estava cheio de vinhos falsificados.
Yang viu uma oportunidade e entrou na distribuição, com a ideia de fornecer um bom serviço e preços razoáveis. Em 2005, Yang e seus investidores decidiram um modelo de negócios para a principal rede de vinhos e bebidas varejistas da China, com pequenas lojas de garrafas em áreas urbanas. Então, o aplicativo de 1919 permitiu que os clientes colocassem pedidos de seus smartphones. A empresa agora garante a entrega de encomendas em 19 minutos para áreas específicas ao redor de suas lojas.
Os vinhos finos importados ocupam o topo de um mercado de bebidas alcoólicas ainda dominado pelo vinho de arroz chinês (70% das vendas), diz Yang. Aproximadamente 15% da participação de mercado é de vinho importado, o que deve dobrar nos próximos cinco. Anos.
“O vinho de arroz é muito alto em álcool e o vinho importado é saudável”, disse Yang, refletindo a percepção do mercado. “Todo mundo está ficando mais rico e quer ser mais saudável. “
Quanto aos vinhos importados, a França, a primeira a entrar seriamente na China, é a líder, com 40% das importações, seguida pela Austrália, com 30%. A Itália, recém-chegada, tem apenas uma participação de cerca de 5%, cerca da mesma pequena parcela que os Estados Unidos.
“O vinho italiano não foi reconhecido pelos consumidores”, diz Yang, que está comprometido em trabalhar com a indústria vinícola italiana para impulsionar as exportações nos próximos três anos. “Há espaço para crescer. Existem muitas variedades e sabores diferentes no vinho italiano, então todos devem amá-lo. “
O crescimento de 1919 foi fenomenal. A empresa fez parceria no final do ano passado com investidores para criar uma nova empresa para importar vinhos diretamente. Yang diz que planeja abrir mais 1. 000 lojas ainda este ano e 4. 000 ou mais no próximo ano, à medida que se expande para outras partes da Ásia. % das vendas são feitas sem agendamento, mas os pedidos mais altos estão concentrados em 40% das vendas da empresa reservadas online.
Quando perguntado sobre a sustentabilidade de tal crescimento, Yang dá de ombros e diz que a maioria das lojas são lucrativas após um ano e que ele nunca teve uma loja em números vermelhos após três anos.
Para os chineses, o vinho continua sendo mais um símbolo do que um prazer gastronômico. Como Yang diz: “Na China, a coisa mais importante não é o palácio?É o rosto. Eu tenho um bom vinho, eu divido com você, e você quer beber mais. É uma boa cara.
“No Ocidente, o vinho acompanha a comida. Na China é diferente”, acrescenta. “Você consegue um bom vinho e combina com a comida. O vinho na China é mais importante do que a comida. É mais uma espécie de entretenimento. “
Alguns anos atrás, Yang considerou expandir-se para os EUA. Mas não é a primeira vez. Quando o varejista online dos EUA. Wine. com estava considerando uma venda; no entanto, ele hesitou quando examinou a rede bizantina de leis federais e americanas. Mas não é a primeira vez. Sobre álcool. Mesmo para um capitalista chinês nos EUA, ele não será capaz de fazer isso. Ele diz: “Há muitas restrições. “