O Two-Buck Chuck registrou 1 milhão de casos em dezembro? Isso é o que parece.
Caso tenha perdido, Two-Buck Chuck é o apelido da linha Charles F. Shaw a US$ 1,99 a garrafa de vinho varietal da Califórnia. Lançado há um ano, Two-Buck Chuck pegou fogo em dezembro e a Trader Joe’s, varejista exclusiva da marca, desperdiçou cerca de 1 milhão de caixas só no mês passado, um feito incrível para um novo rótulo de vinho sem suporte de marketing.
- Em comparação.
- Das cerca de 6.
- 500 marcas vendidas nos Estados Unidos.
- 21 venderam mais de 2 milhões de caixas em 2001 e mais 21 foram vendidas por entre 1 e 2 milhões.
- Mas a maioria dessas marcas permaneceu estável ou sub-crescente.
- Correu por 1 milhão e cruzou para 2 milhões.
Vinhos (Cabernet, Chardonnay, Merlot e Sauvignon Blanc) não são nada fora do comum, mas a esse preço, nesta economia, a maioria das pessoas não reclama. Eles tiram as malas do Trader Joe e as carregam em seus SUVs.
O fenômeno Two-Buck Chuck oferece um forte contraste com outro evento de vinho bem-sucedido no final do ano passado: o preço recorde que Francis Ford Coppola pagou por um vinhedo em Napa Valley. O diretor e dono da vinícola Niebaum-Coppola em Napa gastou US$ 31,5 milhões. na popular propriedade JJCohn, 84 acres de terra na famosa denominação Rutherford. Menos o valor de uma casa grande incluída no acordo é de aproximadamente US $ 350. 000 por acre, de acordo com aqueles familiarizados com o acordo.
Aqueles que seguiram as duas histórias devem ter balançado a cabeça imaginando o que estava acontecendo. Como alguém poderia ganhar dinheiro vendendo vinho por $1,99 a garrafa?Quem, são, pagaria $350. 000 por acre por um vinhedo cabernet e merlot, alguns dos quais devem ser replantados?
Boa pergunta. Agora as respostas
Era uma vez um Charles F. Shaw, uma pessoa e um porão. Shaw era um banqueiro de investimentos que se apaixonou por Beaujolais e chegou a Napa Valley no início dos anos 1980 com a convicção de que os americanos poderiam tricotar o estilo Beaujolais. Vinho. Nós não, Shaw lutou. Ele tentou salvar sua vinícola introduzindo outros vinhos, mas as coisas nunca aconteceram.
Em 1991, Shaw vendeu sua vinícola e deixou o negócio de vinhos. Seus 15 minutos de fama chegaram 13 anos atrasados.
À medida que Shaw evoluiu, a marca sobreviveu e foi então comprada por Fred Franzia, dono da Bronco Wine Co. , que coleciona rótulos de vinho enquanto algumas pessoas colecionam jogos de tabuleiro. Franzia possui algumas grandes vinícolas em Napa e no Vale Central, e é especializada em comprar principalmente vinhos a granel baratos que muitas outras vinícolas não querem, misturando e vendendo-os com vários rótulos, incluindo Forest Glen, Napa Ridge e Rutherford Vintners.
O que atingiu Two-Buck Chuck foi o enorme excesso de vinho na Califórnia. Havia tanto vinho a granel vendido no ano passado que os produtores quase o entregaram. Quando os números estiverem corretos, um volume suficiente pelo preço correto (cerca de US$ 1 por galão). ) – A Franzia é um dos principais compradores, conhecido na área como pescadores marinhos.
Franzia também possui uma empresa de distribuição, o que lhe dá influência adicional; você pode enviar diretamente para varejistas na Califórnia, o que você fez, definindo o preço em US $ 1,99 por garrafa (é mais perto de US $ 3 fora da Califórnia, devido a custos de distribuição mais altos).
Ninguém sabe quanto o Two-Buck Chuck vai passar pelo Trader Joe’s, porque ainda há um grande excedente de vinho californiano, que pode durar mais alguns anos. Um porta-voz da Bronco disse que eles estimaram que um milhão de caixas foram vendidas em dezembro e que a linha de engarrafamento estava operando em três turnos no Dia de Ano Novo para atender à demanda. É bem possível que o Two-Buck chegue a 3 milhões de caixas.
O frenesi de Shaw adiciona uma nova reviravolta à velha piada do vinho: “Como você faz uma pequena fortuna na indústria do vinho?Comece com um grande. Agora há outra linha: vender um milhão de caixas de vinho por $2 por mês.
Coppola, por outro lado, parece a ilustração perfeita de uma fortuna em declínio, mesmo que ele cobra $100 a garrafa pelo seu melhor vinho, Rubicon.
A maioria dos enólogos ficaram consternados com o preço que ele pagou por Cohn Vineyard, licitando Robert Mondavi Corp. , Opus One e Beringer Blass ao longo do caminho.
Mas a questão é quanto custaria comprar 60 acres de Rutherford no mercado aberto e plantá-lo no cabernet?
Tentar responder é um exercício inútil. Eu não poderia fazê-lo mesmo se eu quisesse, porque não há pacotes adequados como esse no nome muito requisitado.
Isso torna a propriedade de Cohn inestimável e sua compra uma oferta única em uma vida que serve como o exemplo mais forte até hoje para os enólogos que hoje pagam os preços de amanhã.
A questão de saber se o vinhedo será lucrativo é outra questão, que são anos de resposta. Enquanto isso, o Chuck de dois bucks sobe alto.