Vinhos de Sam
A família Rosen, dona da Sam’s, quer abrir uma loja de 30. 000 metros quadrados no próximo ano no West Side de Manhattan, por volta da 42nd Street e da West Side Highway. O local teria estacionamento, o que é incomum para um varejista de Manhattan.
- “Não há nada 100% concreto”.
- Alertou Darryl Rosen.
- Diretor financeiro da Sam.
- Que disse ter reduzido os arremessos.
- Mas definitivamente não havia escolhido um espaço.
- “Solicitamos nossa licença.
- Este não é um acordo sobre todas as questões regulatórias.
- “.
A loja de Nova York pode ser a primeira de muitos novos Sams em todo o país. “Acreditamos que temos um conceito que pode ter sucesso em muitos grandes mercados, um tipo de armazém na cidade”, disse Darryl, que espera atrair todos os coletores de vinho para clientes profissionais que estão simplesmente procurando uma garrafa de vinho de US$ 9. “Trata-se de fazer o investimento e encontrar espaço suficiente. “
Sam, oferecendo quase US$ 10. 000 em sua loja de 33. 000 metros quadrados na Marcey Street, em Chicago, vendeu quase US$ 60 milhões em produtos de sua localização única em 2002. Essas conquistas foram o que levou Fred Rosen, que comandou o último momento de Sam em 1970, a ser nomeado Líder de Relógio de Mercado em 1988 e Varejista do Ano pela revista em 1996.
Mas a expansão nacional é em grande parte impulsionada pelos filhos de Fred, Darryl e Brian, que é vice-presidente de Sam, que compram sua participação majoritária na empresa e desempenharão um papel maior em sua gestão. A loja de Nova York provavelmente será administrada pelo general do Sam. o diretor Bob Bofman. Darryl disse que escolheu Nova York como o primeiro novo local porque seus pais nasceram e viveram no Brooklyn e a família se identificou com a cidade.
Os varejistas da área de Nova York, especialmente os menores, têm razões para temer que uma loja tão grande quanto a da Sam possa reduzir seus negócios, mas alguns concorrentes há muito estabelecidos são céticos sobre a abordagem de Rosens. Entre as coisas que questionam está a escolha do Local na Borda da Margem Oeste, que tem pouco transporte público, está longe de ser um distrito comercial de ponta e é povoado principalmente por armazéns e concessionárias de carros.
“Nova York não é um destino geral de carros”, disse Jeff Zacharia, da Zachys, que está fora da cidade, em Scarsdale, Nova York.
“Cada cidade tem uma maneira diferente de comprar”, disse Michael Aaron, da Sherry-Lehmann, localizada em um trecho comercial privilegiado da Madison Avenue. “Em Chicago, quando as pessoas fazem suas compras, elas entram no carro e pegam tudo. Nova Iorque é uma cidade de entregas. Aproximadamente 90% de nossas encomendas são entregues.
Os varejistas também questionaram a capacidade de Sam de oferecer descontos significativamente melhores do que qualquer outro. Nova York tem leis diferentes de bebidas alcoólicas do que Illinois, e os atacadistas devem mostrar seus preços antes de vender seus produtos para varejistas e, em seguida, devem respeitar esses preços, de modo que todos os varejistas da cidade pagam o mesmo preço base.
Enquanto Darryl reconheceu os desafios do mercado de Nova York, ele disse que achava que havia muito espaço para Sam e que os clientes estariam dispostos a ir à loja. “Se você olhar para a nossa loja em Chicago, esta é a seleção para a qual somos conhecidos Nossos preços são sempre competitivos, mas você tem a seleção mais ampla de todas as variedades de uvas, e cada país está representado. ?Nós apenas achamos que há uma oportunidade para alguém que tem uma grande seleção de vinhos e um tipo de design onde as pessoas podem navegar e usar caddies. “