Olhando para as manchetes de hoje, você pode pensar que a Guerra Fria está de volta, mas o conflito atual na Ucrânia e outras disputas entre a Federação Russa e os Estados Unidos e seus aliados certamente aumentou as tensões. Em resposta às sanções econômicas ocidentais, a Rússia anunciou no início de agosto que proibiu as importações de uma longa lista de alimentos dos Estados Unidos, da União Europeia e da Austrália.
O vinho não está na lista agora, mas isso pode mudar: a Rússia já proibiu vinhos, bloqueando as importações da vizinha Geórgia. As sanções seriam más notícias para um número crescente de vinhedos americanos que vêem potencial no mercado russo. As exportações de vinho dos EUA para a Rússia quase dobraram entre 2012 e 2013, de US$ 5,3 milhões para US$ 11,1 milhões, de acordo com o Departamento de Comércio dos EUA.
- Mas.
- Ao contrário de outros mercados emergentes.
- A Rússia apresenta desafios particulares.
- Não apenas políticos.
- O país tem demorado a desenvolver uma cultura vinícola refinada e regulamentações rigorosas sobre o álcool.
- Um clima de negócios arriscado e uma disposição de favorecer o vinho barato a granel sobre o luxo mais caro.
- As culturas são obstáculos.
- De todos os mercados de exportação de vinho dos EUA.
- Os EUA não foram capazes de fazê-lo.
- A Rússia representou apenas 0.
- 7% em valor e 0.
- 4% em volume em 2013.
As vendas totais de vinho têm sido imprevisíveis na Rússia nos últimos anos. De 2000 a 2007, as vendas aumentaram de 52 milhões de caixas para 141 milhões de caixas, de acordo com o Impact Databank, com importações quase quadriplicadas para 72 milhões de caixas. Desde 2007, no entanto, o mercado tem aumentado. Em 2013, os vinhos importados e o mercado total de vinhos russos registraram crescimento nominal, aumentando de 1,6% para 55 milhões de caixas e 0,5% para 116 milhões de caixas, respectivamente, de acordo com a Impact, uma publicação irmã do Wine Spectator.
Os vinhos americanos chegaram à Rússia na década de 1990 após o colapso da União Soviética. Paul Masson liderou a tendência ao chegar em 1993 e aproveitar ao máximo a sede pós-soviética por produtos americanos e vinho importado (o vinho soviético era um vinho em grande parte industrial Estar no início do mercado era essencial para Paul Masson?E a marca continua sendo o principal vinho americano na Rússia, com 224. 400 caixas em 2013, de acordo com a alfândega russa.
“Os vinhos Paul Masson foram pioneiros na categoria de vinhos da Califórnia e são bem conhecidos pelo consumidor russo”, disse Preston Mendenhall, porta-voz da Roust Inc. , distribuidora da marca na Rússia. “Os outros fatores são bom custo-benefício, design de embalagens conveniente e volumes de garrafas de 1 litro e 3 litros. O forte poder de distribuição de Roust também ajuda: ele é um dos principais vendedores de vodca russa e espíritos estrangeiros, como Rémy Martin.
Desde sua chegada à Rússia em 2009, Carlo Rossi de E
Apesar do sucesso das grandes marcas, os bons vinhos americanos também chegaram às lojas e restaurantes russos. Não apenas um número crescente de russos está fascinado pela cultura americana, mas também pode viajar para os Estados Unidos e comprar bons vinhos. Eles já estão no mercado há algum tempo, incluindo Paul Hobbs, Ridge, Opus One, Sine Qua Non, Kistler e Pahlmeyer. Os vinhos Bonny Doon chegaram recentemente. A maioria dos importadores de vinho está procurando maneiras de diversificar seus portfólios nos Estados Unidos.
Mas todas as empresas importadoras ainda estão determinando como vender esses vinhos. Leis recentes que proíbem a publicidade de bebidas alcoólicas e limitam as possibilidades de degustações de vinhos forçaram os importadores a serem criativos.
O Grupo Simples em Moscou tem como alvo os clientes mais ricos e o segmento de negociação. No entanto, vinhos caros não são exatamente a maneira mais rápida de ser comercialmente bem sucedido. “Estamos caminhando lentamente em direção a vinhos de preço médio e será extremamente difícil para nós competir no segmento de preços baixos”, disse Maxim Kashirin, CEO da Simple Group. Restaurants. Vinhos como Lytton Springs são um grande sucesso. “
A Fort Ltd. importa a Harlan Estate, que é vendida por $1. 300 a garrafa em Moscou. “O segmento superior está crescendo lentamente, e as pessoas geralmente visitam os Estados Unidos para negócios ou prazer”, disse o executivo-chefe Maxim Lesnichenko. “O crescente número de churrascarias também exige vinhos americanos. “
Luding, um dos maiores importadores de vinhos do mundo, já está desfrutando de sucesso com a premiada Gray Fox, uma marca de vinhos da Califórnia para mercados de exportação de propriedade do The Wine Group. Agora, Luding está diversificando seu portfólio adicionando vinícolas high-end com uma seleção especial de vinhos finos chamado L-Wine. ? Nós, os vinhos são parte da nossa estratégia”, disse Andrey Ushakov, gerente de projetos da L-Wine. Este ano, introduzimos mais seis produtores ao portfólio”, incluindo a Vinícola PlumpJack.
Mas como os vinhos americanos seduzem o paladar russo?Muitos sommeliers e enólogos acreditam que os vinhos americanos, especialmente vinhos frutados e poderosos, atraem os gostos russos. Eles acreditam que os russos escolheriam vinhos americanos com mais frequência se não estivessem obcecados com o prestígio dos franceses. e vinhos italianos. ” Adoramos os sabores agradáveis, frutados e brilhantes”, disse Christina Monkus, diretora de marketing da importadora Eurowine.
Portanto, os vinhos americanos podem ter um futuro brilhante no mercado russo, se os consumidores tiverem a oportunidade de experimentá-los.