Em um sinal para clientes e colegas no comércio de Bordeaux, o proprietário do Chateau Valandraud, um dos novos “vinhos cult” de Saint-Emilion, baixou seus preços. Jean-Luc Thunevin anunciou no final de janeiro que o preço de venda de seu vinho de 1998 custou US$ 82 a garrafa (480 francos franceses), uma redução de 20% no preço de sua safra de 1997.
“Somos muito caros em Bordeaux”, disse Thunevin, dono da propriedade de 22 acres. Ele também é um comerciante de vinhos em Bordeaux, que vende os melhores vinhos da região para clientes em todo o mundo. As colheitas atuais de Valandraud são normalmente vendidas por cerca de US$ 500 a garrafa em viticultores americanos. “Em 1997, todos exageraram seus preços. Não foram apenas os enólogos, mas todos os culpados: comerciantes, comerciantes e consumidores. Se os produtores de Bordeaux baixarem seus preços em 1998, eles mostrarão aos clientes que apreciam sua atividade em 1997. “
- Na primavera de 1998.
- Os castelos de Bordeaux começaram a publicar seus preços futuros.
- Ou vinhos “primeiros”.
- Para seus vinhos de 97 com um aumento médio de cerca de 20%.
- Apesar de uma qualidade menor em comparação com as duas safras anteriores.
- Eles compraram na década de 1997.
- Mas encontraram pouca demanda no mercado global devido aos altos preços.
- Alguns comerciantes.
- Particularmente no Reino Unido.
- Começaram a vender seus 97 na queda a preços 20-30% abaixo do custo.
Tradicionalmente, as vinícolas de Bordeaux começam a vender seus vinhos no final da primavera ou início do verão a cada ano. Vender contratos futuros em Bordeaux é um processo semelhante à venda e compra de futuros ou opções de commodities em Wall Street. Quando os clientes compram um futuro vinho Bordeaux, eles compram vinhos antigos nas adegas do castelo, para que os compradores não recebam os vinhos até depois do engarrafamento e do transporte, geralmente pouco mais de dois anos após a colheita. Os preços de partida são para os comerciantes de Bordeaux, que depois vendem o vinho. contratos futuros para comerciantes em vários países. Dependendo do mercado, o consumidor geralmente paga entre uma vez e meia e duas vezes e meia o preço de saída.
“A redução de preços em Valandraud foi uma grande jogada”, disse Steven Browett, um dos proprietários da Farr Vintners, uma das maiores comerciantes de Bordeaux e um grande comprador de Valandraud. “Thunevin poderia ter vendido seu vinho por 1. 000 francos [cerca de US$ 172] uma garrafa com poucos problemas, mas ele queria dar um sinal ao mercado. “
No entanto, alguns comerciantes de vinhos de Bordeaux que haviam comprado Valandraud ’98 a um preço com desconto já estavam oferecendo vinho para clientes como importadores dos EUA a US$ 259 a garrafa, o que significa que o vinho seria vendido aos consumidores dos EUA por US$ 500 ou mais da garrafa. Os comerciantes de Bordeaux esperam que Thunevin publique mais de 98 a preços duas ou três vezes o seu preço de abertura.
“Isso não mudará o mercado de forma alguma”, disse um proeminente comerciante de vinhos de Bordeaux, que também chama esses vinhos cult de “vinhos de garagem” porque são feitos em pequenas vinícolas e têm pouca ou nenhuma tradição ou história por trás deles. “Vinhos como o Valandraud não têm nada a ver com os melhores vinhos da região ou do mercado como um todo. Valandraud foi usado apenas para fins especulativos e é simplesmente uma ferramenta financeira. “
No entanto, Thunevin acredita que sua redução de preços não passará despercebida. “Eu queria mostrar que os ‘vinhos de garagem’ são uma parte importante de Bordeaux. Como os outros grandes castelos de Bordeaux, devemos ser capazes de entender que vivemos graças aos nossos clientes Meu vinho existe graças aos meus clientes.
Thunevin acredita, como a maioria dos outros produtores de vinho em Saint-Emilion e Pomerol, que seu 98 é um vinho fabuloso, se houver, o melhor de todos os tempos. Muitas vinícolas na margem direita de Bordeaux colheram a maioria de suas uvas antes das chuvas. chegou no final de setembro. A safra já foi considerada um grande ano merlot.
“Este é o melhor vinho que já fizemos, mas temos que ser leais aos nossos clientes”, disse Thunevin, cuja primeira colheita comercial foi em 1992. “Para mim, o 98 deve ser melhor que os 95 de Pomerol e St. -Emilion. “