Dave Phinney, talvez fazendo negócios (Katrine Naleid)
Um dia, no final do ano passado, Dave Phinney estava cruzando o Vale do Napa quando diminuiu a velocidade de seu caminhão para acomodar outro vinicultor. “Qual é a sensação de ser a nova prostituta de Gallo?
Phinney vendeu sua vinícola California Orin Swift para o E em junho de 2016.
Além disso, o negócio de vinhos percorreu um longo caminho desde acordos como a venda de Robert Mondavi em 2004 e até mesmo seghesio em 2011. Esses negócios familiares icônicos tinham operações em larga escala e propriedades valiosas; Abandoná-los espalhou muitos membros da família no deserto do vinho e os separou por seus próprios nomes. Pete Seghesio, por exemplo, não foi autorizado a lançar um Zinfandel, a tensão que colocou sua família no mapa, até 2016, sob uma cláusula de não concorrência.
Naturalmente, muitos enólogos hesitam em arriscar suas vidas e legado potencial, e a percepção persiste entre os bebedores que o romance sufoca quando uma vinícola se torna mais uma página de um vasto portfólio, mas como Phinney repetidamente disse em uma conversa recente “Eu gosto de ter o objetivo nas minhas costas”.
Você pode ter motivos para desfrutar de uma dinâmica emergente nas vendas de vinhos. As grandes empresas de hoje entendem que os vinhos de prestígio são um segmento crescente do mercado. Ao mesmo tempo, pequenos viticultores experientes reconhecem que a propriedade corporativa significa acesso a recursos como distribuição e vendas no mercado interno. O enólogo pode deixar outra pessoa dirigir as realidades mais exigentes e menos criativas do negócio e, em muitos casos, os proprietários originais manterem seus imóveis, se houver?
Nos últimos dois anos, os donos de Siduri, Brewer-Clifton, Copaon e Patz
A presença de Orin Swift, principalmente na faixa de US $ 30 a US $ 50 e incluindo misturas de Cabernets, Chardonnay e Rhone como Machete, Wine No. 6, 2016, aumentou em volume. Phinney precisava de recursos além dos seus para gerenciá-lo e mantê-lo. Ele passou de discutir a vinificação em uma instalação de acidentes personalizada compartilhada para abrir toda a caixa de ferramentas de Gallo.
“Eu [não tinha] os pontos fortes que eles têm, os testes de armas, o R
Se ele espera que Gallo treine Orin Swift, Phinney o desafia a duvidar dele. “Eu disse à minha equipe:” Se não produzirmos vinhos significativamente melhores em 18 meses, eu os despedirei e pedirei demissão. “Para refutar isso é apenas porque uma grande vinícola compre uma pequena vinícola, vá até. Na verdade, é o contrário.
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