A venda da Kosta Browne será uma das transações mais examinadas este ano, e provavelmente nos próximos anos.
Apenas o preço anunciado de venda de quase US$ 40 milhões chamou a atenção de muitos. Kosta Browne não tem vinhedos e aluga um espaço de vinificação (embora ela tenha seu equipamento de vinificação).
- O que Vincraft.
- Os novos proprietários.
- Comprou foi uma marca que vendeu 11.
- 000 caixas de pinot noir no ano passado.
- Mais da metade desse vinho custou US$ 72 a garrafa e a outra metade us$ 58 a garrafa.
- São preços altos.
- Mas os vinhos foram vendidos e praticamente tudo é vendido diretamente ao consumidor com margens de lucro ótimas.
- Este é o modelo que a maioria das vinícolas aspiram: vendas diretas e máxima rentabilidade.
Vincraft comprou o inventário e receita da vinícola em 2008, talvez 11. 000 caixas adicionais de pinot, o fluxo de lucro de uma marca que estava queimando no mercado. Ele também comprou os contratos de uva e manteve a equipe de fundadores: Dan Kosta, Michael Browne e Chris Costello. Os três estão ansiosos para ficar, para manter seu capital na empresa, o que no momento garante a continuidade da marca e o poder estelar.
A equipe que Kosta Browne deriva deste acordo é uma nova parceria com uma equipe qualificada de profissionais do vinho que conhecem o comércio e são apoiados por outro poderoso recurso financeiro, o TPG, o antigo Texas Pacific Group. Vincraft, de propriedade de Walt Klenz, Pete Scott e Bill Price, fez parceria com a TPG e pretende construir um portfólio de pequenas vinícolas de alto padrão na Califórnia , com Kosta Browne sendo a primeira aquisição.
Não há planos para mudar o plano de jogo de Kosta Browne neste momento, ele continuará a se concentrar em pinot noir. Seus preços são altos e provavelmente não podem aumentar no curto prazo Seu volume, embora comercialmente atraente, ameaça tirá-lo da categoria rara e difícil de obter (embora haja há muito tempo uma lista de espera para comprar os vinhos do vinhedo).
Faria sentido para Kosta Browne adicionar uma nova variedade de uvas, e Chardonnay seria uma escolha lógica dado o perfil borgonha da vinícola, mas o mercado já está saturado com sonoma chardonnay de alta ponta, e entrar neste mercado seria agora um desafio, exceto na menor escala.
A perspicácia comercial de Klenz e Scott, ex-executivos-chave dos grupos de vinhos Beringer e Fosters, e Bill Price, dono da Durell Vineyard e apoiador da Kistler, deve dar à Kosta Browne o benefício de anos de experiência em branding e em navegar por altos e baixos do mercado, é diferente de usar proprietários fora da indústria do vinho sem experiência em vinhos , o que muitas vezes é fatal para as vinícolas que tomam esse caminho.
No entanto, dado o atual clima econômico, ninguém sabe ao certo como as coisas vão se mover nos próximos meses e anos. Muitos consumidores estão reavaliando seu poder de compra e suas necessidades de vinho. Pinot foi um longo caminho, mas também pode esfriar um pouco no próximo ano, já que a safra de 2008 será de qualidade mista. A longo prazo, os melhores dias de Pinot estão chegando. Mas o mercado está cheio de novas marcas e um choque é iminente.
É por isso que tantas pessoas seguirão o acordo da Kosta Browne à medida que se desenvolve, e se a vinícola puder continuar a produzir vinhos estelares, manterá sua reputação como celebridade e venderá seus vinhos a preços ótimos.
Hoje, os membros da equipe fundadora estão mais enérgicos do que nunca e provavelmente aliviados que algumas das tensões financeiras diminuíram com a venda de parte de seus negócios.
Este é claramente um daqueles casos em que a vinícola será julgada pelo que alcançará, e não pelo que conseguiu no passado, que é uma das subidas mais notáveis da história do vinho californiano moderno, uma verdadeira história. Saúde.