Atualizado em 25 de abril de 2013
A futura campanha de Bordeaux está em andamento e o mundo do vinho está indo para a região esta semana enquanto os castelos se movem. Após a campanha desorganizada e lenta do ano passado, consumidores, comerciantes e varejistas nos principais mercados do mundo estão pedindo propriedades mais bem classificadas para liberar contratos futuros e reduzir significativamente os preços. Alguns responderam.
- As vendas futuras para a safra de 2012 começaram em 15 de abril.
- Quando a Chateau Gazin de Pomerol anunciou que publicaria seus vinhos a US$ 43 a garrafa de ex-castelo (este preço não inclui as margens de comerciantes.
- Importadores e varejistas).
- Com o lançamento da primeira safra Mouton-Rothschild e do super segundo Lynch Bages.
- Bem como o Rauzan-Ségla em Margaux e Petit Mouton (segundo vinho Mouton).
- Os mercados obtiveram seus primeiros principais indicadores da evolução desta campanha de forma.
Em 22 de abril, Lafite Rothschild juntou-se a eles, a US $ 365, uma redução significativa na saída inicial de US $ 495 no ano passado. Hoje, quatro outras propriedades notáveis foram lançadas: Margaux em primeiro crescimento, super segundo Palmer e Pavie e Angélus de la Rive gauche, que subiram ao topo do ranking de 2012 de propriedades Saint-Emilion, juntando-se a Ausone e Cheval-White. . (Veja nosso gráfico para os preços mais recentes à medida que são publicados).
A ovelha foi avaliada pelo comerciante em $314. Após as margens habituais, Clyde Beffa, dono da K
“Quero parabenizar Mouton por sua sábia decisão”, disse Jean-Pierre Rousseau, diretor administrativo da Diva Bordeaux, uma casa comercial. “É o preço mais alto e decente possível, e como o mercado vai indexar para as primeiras safras, [eles] esperam evitar preços insuportáveis. “As primeiras colheitas na margem esquerda definem o tom para o campo e enviam um sinal para as propriedades de menor classificação.
“Eu sei que Mouton liberou 90% de sua colheita na primeira etapa, e mais na segunda etapa”, disse Beffa. “E eu acho que as pessoas que querem comprar as primeiras filmagens ano após ano vão comprá-las. “mais ambivalente sobre Lynch Bages: “Eu estava esperando vender Lynch Bages por US $ 79 ou US $ 89. Isso teria realmente estimulado o mercado. ” Ainda assim, ele disse: “Lynch Bages sairá a um preço inferior a US $ 100. Não é uma grande margem para nós, mas será a única [colheita] de Lynch Bages por menos de US$ 100. “
Até agora, os varejistas dos EUA esperam esta campanha com atitudes que vão de otimismo cauteloso ao pessimismo absoluto, mas todos compartilham a sensação de que os preços devem cair significativamente para que esta campanha tenha sucesso nos Estados Unidos.
“Fui informado diretamente pelos representantes e proprietários do castelo que eles estavam prontos para se concentrar novamente no mercado dos EUA”, disse Chris Adams, CEO da Sherry-Lehmann em Nova York, que viajou a Bordeaux na semana passada para testar. Naquela época, ele disse. , “Vou sair e ser otimista. Vou dizer a vocês:” Ouçam, pessoal, vocês têm uma grande oportunidade aqui. Abaixe seus preços. Enviar uma mensagem. Faça as pessoas pensarem novamente, porque 2009 e 2010 estavam fora do reino das compras para muitos consumidores. ‘
“Os 11 não vendem bem e se os 12 não venderem, haverá uma reserva na Place de Bordeaux”, disse um grande comerciante. “Uma campanha sensata é necessária. Mas, com poucas ações nos Estados Unidos, se os castelos virem alguma demanda, alguns podem jogar e custar muito dinheiro. Acho que seria um erro. Esta não é uma colheita onde a qualidade merece esse tipo de reflexão. “
Embora a maioria dos principais imóveis tenham reduzido os preços em 2011, os preços subiram tanto para as safras de 2009 quanto para 2010 que as de 2011 ainda não eram atraentes. Poucos consumidores estavam interessados. Os donos de castelos andam na corda bamba, tentando atrair compradores, sem abrir mão de muito lucro.
Qualidade não é o maior problema. O editor-chefe James Molesworth visitou a área nas últimas semanas para longas degustações às cegas e geralmente relata que os vinhos não se comparam aos de 2009 ou 2010, são de qualidade semelhante a 2011, mas mais estruturados e menos fáceis de beber. .
Na última década, mais e mais dos principais produtores de Bordeaux aprenderam a oferecer um bom vinho mesmo em condições difíceis, mas bordeaux pode trazer valor?
Por que comprar futuros? Para os consumidores, o preço inicial oferecido pelo castelo (mais quaisquer margens subsequentes) provavelmente representará o melhor preço que eles verão se a safra for boa. Versões adicionais, ou porções, de vinho geralmente ficam mais caras. todas as safras estão aumentando.
Comerciantes, comerciantes que compram Bordeaux de Bordeaux de castelos e os vendem para o mundo, permanecem furiosos com a campanha do ano passado, os proprietários de castelos não vêem problema, os melhores produtores venderam quase todos os seus vinhos, mas os comerciantes compraram o vinho em grande parte porque queriam manter suas atribuições. Várias fontes relatam que os comerciantes ainda têm grandes estoques de futuros não vendidos até 2011, na esperança de poder transportar vinhos acabados assim que a economia mundial se recuperar.
Alguns comerciantes optaram por ignorar os anos de 2011 para limpar o estoque. “No ano passado, muitos comerciantes ofereceram os vinhos a preços de custo desde o início”, disse um dos principais comerciantes britânicos. “Eu posso entender por que você tem que fazer isso, mas dá aos castelos a impressão de que eles venderam o vinho para o consumidor final quando eles nem sequer fizeram isso conosco. “
Portanto, o principal desejo dos comerciantes é que o preço da safra de 2012. “A colheita deve ser líquida. Ninguém pode se dar ao luxo de armazená-lo”, disse Yann Schyler, CEO da empresa de marketing Schroder Schyler. Atm? Não em termos de lucros, mas de vender diretamente aos consumidores. “
Em grande parte aplaudido pelos comerciantes, o novo presidente da União des Grands Crus, Olivier Bernard, que também é dono da Domaine de Chevalier, recentemente realizou uma reunião com proprietários de castelos, comerciantes e corredores e disse a todos que o objetivo da campanha deste ano deveria ser vender a colheita em 40 dias. “Os comerciantes não podem manter 2012”, disse Patrick Bernard, CEO da grande empresa de negócios Millesima (e primo de Olivier).
Uma grande preocupação é onde vender os vinhos. Bordeaux se concentrou na Ásia para futuras campanhas de 2010 e 2011. Mas os consumidores chineses estão nervosos com qualquer garrafa de mais de 50 dólares ex-cavernas. Não são apenas os chineses que estão com raiva que perderam dinheiro no superaquecido 2010. Eles venderam: compraram futuros e depois viram os preços do vinho caírem, mas o chamativo Bordeaux tornou-se apolítico. O presidente Xi Jinping pediu a funcionários do governo e líderes do setor público que parem de gastar muito em vinho e entretenimento.
“Meus clientes chineses disseram que estavam interessados na faixa de US$ 6 a US$ 20, não mais, e comprariam muito. Além disso, será uma pequena quantidade”, disse Bernard.
Nos Estados Unidos, os distribuidores relatam que os clientes estão mostrando interesse renovado em Bordeaux, especialmente por vinhos baratos, mas temem que os preços de 2012 não sejam baixos o suficiente para manter tal curiosidade.
Jean Reilly, diretor de compra de vinhos para a varejista online JJBuckley Fine Wines, está otimista: “A situação em Bordeaux é muito diferente da do ano passado. Há muito mais flexibilidade nos preços”, disse ele. Buckley tinha 12 empregados na área. , um sinal de que eles estão considerando seriamente a campanha deste ano.
Mas outros comerciantes duvidam que os cortes de preços são suficientes. “Em uma safra como a de 2012, devemos considerar cortes drásticos?Isso simplesmente não será feito”, disse Daniel Posner, proprietário da Grapes the Wine Co. em White Plains, NY. Você tem que falar 75% ou mais [de 2011] para torná-lo interessante. E esses lugares provavelmente diminuirão em 25%. O que quer que tenhamos comprado em 2011, sinto muito. E em 2012, acho que será ainda menos. “
Os fundos de investimento em vinho no Reino Unido também não devem comprar, pois isso poderia deixar Bordeaux para os franceses, alemães, suíços e belgas, nenhum dos quais vai morder se os preços não estiverem corretos.
“Este ano será um comprador clássico”, disse Christian Moueix. “Voltar aos níveis [de preços] em 2008 seria um sonho, mas se não pudermos sonhar, devemos cair entre os preços de 2008 e 2009. “
Moueix testou a demanda com o lançamento antecipado de mais de 20 castelos na Bélgica, um mercado líder para ele, caindo de 5 a 10% em relação a 2011. Seus melhores vinhos foram avaliados entre seus preços de 2008 e 2009. “Até agora só oferecemos vinhos na Bélgica, mas a resposta tem sido boa”, disse ele.
Mas a queda dos preços pode depender de quanto os castelos elevaram seus preços em 2009 e 2010, e depois caíram em 2011. “Baixei meus preços em 40% em 2011″, disse Olivier Bernard. ” Eu não vou fazer isso de novo. 2012. “
“Em termos de preços, você não pode dizer que há uma porcentagem de castelos que têm que cair, porque muitos deles caíram muito no ano passado”, disse Simon Staples, gerente de vendas da Berry, Bros.
E alguns produtores podem decidir que podem se segurar. Na margem esquerda, marcas de prestígio como Chateau Pontet-Canet, de propriedade de Alfred Tesseron, não sentirão a pressão para baixar os preços. Nem Palmer, que reduziu seu preço em apenas 1,%. Na margem direita, Stephanie, da Board-Rivoal, justificou o aumento de preço em Angellus: “Não podemos ignorar essa promoção [em First Grand Cru Classified A]?Angellus é oficialmente uma das primeiras colheitas de Bordeaux. “
“Se grandes nomes não baixarem os preços, o mercado acaba”, disse Bernard antes da campanha. A maioria tem, mas resta saber se os cortes atingiram um nível baixo o suficiente para estimular os juros.
Entre os proprietários do castelo que concordam com Bernard está Jean-Luc Thunevin, cujo Chateau Valandraud foi recentemente promovido à classificação de Saint-Emilion como O Primeiro Grande Cru Classé B e marcou 93 a 96 pontos em uma degustação preliminar de Molesworth, disse ao Wine Spectator. que reduziria seu preço de ex-trader em 40% em relação ao ano passado para US $ 105. “Isso não é sobre a colheita”, disse Thunevin. Acho que a colheita é muito boa, sexy, charmosa. É a economia. “
“Se conseguirmos o acordo que todos esperam, todos nos apaixonaremos pelo meu querido velho amigo Bordeaux”, disse Staples. “Vão amigos? Faça a coisa certa. Nós sabemos, nós sabemos. Você sabe disso. Os castelos sabem disso, e acima de tudo, o consumidor esquecido sabe muito bem disso. “
Com relatórios adicionais de James Molesworth.