Agustín Huneeus Jr. parece impulsionado pela energia nervosa. Sentado em seu escritório em Franciscan Estates, sua perna quica em um ritmo perpetuamente febril e suas palavras e pensamentos emergem como estalos rápidos e rítmicos de dedos. Ele se inclina mais perto enquanto fala, com contato visual guiado a laser.
Ok, então é intenso. Mas considere onde ele está e como chegou lá: como diretor administrativo da divisão de vinhos finos da Constellation Brands, ele dirige uma das maiores empresas de vinho do país, produzindo 2 milhões de caixas por ano com marcas como Simi, Ravenswood, Franciscan e Veramonte no Chile, que geraram vendas brutas totais de US$ 185 milhões no ano passado. Você também deve ter em mente que “Jr. ” anexado ao seu nome. Seu pai, Agustín Huneeus Sr. , fez da Concha y Toro a maior vinícola do Chile e, na Califórnia, criou um pequeno império em torno do vinhedo franciscano.
- Quando Agustín Sr.
- E seus associados venderam a empresa para a Constellation em 1999.
- Augustine Jr.
- Permaneceu a bordo e expandiu o legado de seu pai.
- Mas é inteligente o suficiente para saber que as pessoas ainda sussurram uma certa palavra: nepotismo.
- Isso é o suficiente para manter uma vantagem sobre qualquer homem de 36 anos.
“Eu sei, sou muito jovem para fazer o que faço”, diz Huneeus com um sorriso. “Mas as empresas me deixam em paz. Claro, eu não seria tão bem sucedido como com Franciscano sem meu pai. É um desafio seguir meu pai? Sim, é um desafio. Meu pai é muito mais legal do que eu, mas éramos uma boa combinação. Até minha esposa brinca que espera que eu seja mais como meu pai. “
A relação de trabalho pai-filho é algo que Huneeus conheceu toda a sua vida, sua primeira memória é seguir seu pai através de um vinhedo, quando ele ainda era uma criança, acompanhou-a em uma viagem de negócios. Huneeus lembra: “Conheci distribuidores, varejistas e outras vinícolas desde cedo. Eu cresci com essas pessoas e foi muito valioso.
Ele diz que nunca houve qualquer pressão para seguir seu pai para o negócio; Depois de se formar na UC, Berkeley, em 1989, ele retornou ao seu Chile natal para se tornar gerente de exportação dos ex-Franciscano Caliterra e Errázuriz. ano em Hambrecht
“Ele tem uma personalidade muito forte”, diz Bill Hambrecht, fundador da Hambrecht.
Foi essa combinação de energia jovem e visão de negócios que atraiu Richard Sands, CEO da Constellation Brands. “Ele tem energia e paixão e é fora do comum”, diz Sands. O meu pai confiou-me esta actividade aos 32 anos “.
Huneeus viaja diariamente para Oakville de sua casa em São Francisco, onde vive com sua esposa Macarena e três filhas, de 5 meses a 5 anos de idade, mantém um ritmo constante, mas as impressionantes conquistas da divisão de vinhos finos valem a pena. A receita bruta nos domínios franciscano, graças ao crescimento e aquisições, mais do que dobrou desde 1999, um ano antes de Huneeus se tornar CEO. E embora a produção tenha aumentado em todo o portfólio, a qualidade permanece particularmente alta em Simi e Franciscano, embora seja cedo para dizer como marcas de volume como Estancia e Ravenswood Vintners Blends se sairão.
Segundo Sands, o desenvolvimento da marca foi a chave para o sucesso da Huneeus; Sands o chama de “visionário em seu marketing”.
Huneeus vê desta forma: “Quem será o próximo Kendall-Jackson, a próxima marca revolucionária?Uma coisa que é óbvio é que o mundo não precisa de outra garrafa de vinho. Então a questão é como você cria um produto que significa algo, uma marca que importa?”
Se Huneeus puder responder a esta pergunta, Franciscano prosperará e seguirá as conquistas de seu pai com seu próprio sucesso.