Os proprietários da Yellow Tail dizem que os espectadores podem esperar que Yellow Tail Guy e Roo continuem aparecendo (Cortesia da Cauda Amarela).
Em 5 de fevereiro, a Yellow Tail causou um rebuliço nas comunidades de publicidade e vinho, trazendo vinho para o Super Bowl pela primeira vez desde 1988. O anúncio foi uma aposta, forçando a empresa australiana a contornar a exclusividade da Anheuser-Busch InBev. publicidade de álcool durante o grande jogo, comprando tempo de publicidade local nos principais mercados dos EUA. Mas não é a primeira vez. No total, o anúncio custou à Yellow Tail mais de US$ 5 milhões. Valeu a pena o lucro?
- “Tivemos uma resposta tremenda”.
- Disse Peter Deutsch.
- CEO da distribuidora americana Yellow Tail.
- Deutsch Family Wine.
- Ao Wine.
Além disso, as contas do Twitter e instagram da empresa tiveram um aumento de 30% no número de assinantes. Incluindo canais digitais onde o anúncio foi visualizado nas semanas que antecederam o jogo, a empresa estima o número total de impressões em 285 milhões.
Com base nesse sucesso, a Yellow Tail planeja continuar uma campanha de três anos (estimada em mais de US$ 40 milhões) focada em comerciais de televisão. É um lugar incomum para promover o vinho. Mas Deutsch acha que o investimento valerá a pena. Em uma entrevista antes do Super Bowl, Deutsch explicou: “Nos últimos três ou quatro anos, o segmento de vinho australiano desacelerou, mas a Yellow Tail se manteve. Tem se mantido praticamente estável nos últimos anos, estávamos tentando avaliar ideias criativas e reviver o crescimento. Obviamente, não há cenário como o Super Bowl.
As vendas de vinhos australianos para os Estados Unidos tiveram altos e baixos significativos nos últimos 20 anos. O início dos anos 2000 foi um boom para as importações de vinho australiano para os Estados Unidos e Yellow Tail, conhecido por seu valor, qualidade confiável e rótulo memorável. beneficiou-se dele, atingindo 8,5 milhões de casos de vendas em 2010, o mais bem sucedido dos chamados vinhos “criaturas”.
A loucura do vinho australiano perdeu terreno nos Estados Unidos, como os consumidores conscientes do valor procuraram em outro lugar. Hoje, as vendas estão aumentando novamente nos Estados Unidos e muitos enólogos australianos atribuem o ressurgimento do caráter individual e se concentram na especificidade da variedade. Região A cauda amarela se encaixa?
A nova campanha publicitária da Yellow Tail apregoa “diversão e versatilidade”. Seus animais de estimação são um canguru animatrônico e um jovem em um terno amarelo apelidado de “Cara da cauda amarela”. Seu nariz quando Yellow Tail Guy pergunta se você quer “acariciar meu? Roo. “
O anúncio gerou críticas nas redes sociais de australianos que disseram que o anúncio era uma caricatura embaraçosa de seu país e uma deterioração da indústria vinícola do país.
“O vinho em si continua a ‘cair’ na categoria ””, disse uma indústria vinícola australiana à Wine Spectator. “Enquanto a maioria dos australianos são para se divertir e se divertir, não foi nada elegante e foi apenas estranho.
“Pensei que tínhamos passado da publicidade estereotipada para o vinho australiano”, disse Casey Mohr, CEO da Schild Estate, em um e-mail. “A maioria dos produtores nos últimos cinco anos trabalhou duro para ajudar os consumidores a entender que não somos todos iguais e que todos temos nossas próprias histórias para contar. Trabalhamos duro para promover nossa diversidade regional, que começou a ressoar no comércio e nos consumidores.
Mas as reações nos EUA não são as únicas no mundo. Mas não é a primeira vez. Eles permaneceram positivos, disse Deutsch, citando uma ampla gama de varejistas, restaurateurs, distribuidores e consumidores. “As pessoas apontaram que o anúncio tinha uma atmosfera muito divertida”, disse ele. “A marca é muito acessível. A campanha dá vida à personalidade australiana descontraída da marca.
Um anúncio adicional para a campanha traz a Yellow Tail para a sala
E se alguns australianos se sentiram envergonhados, eles não eram o público-alvo. Os Estados Unidos são responsáveis por 65% das vendas globais totais da Yellow Tail, enquanto a Austrália representa apenas 7% (os outros dois principais mercados são o Reino Unido, que representa 14%, e o Canadá, com 5%). ).
Alguns acreditam que um aumento na notoriedade da Yellow Tail poderia ajudar a indústria vinícola australiana como um todo, uma vez que surge de um período difícil. “A mídia em torno da categoria [vinhos australianos] não se limita a um anúncio durante o Super Bowl. “Aaron Ridgway, gerente de mercado dos EUA no Wine Australia Trading Group. “Parece-me que qualquer olhar para este anúncio deve ser visto no contexto mais amplo de um momento mais amplo da mídia, que certamente sentimos que vemos na categoria da Austrália.
Confirma que o clima de promoção dos vinhos australianos é mais favorável do que era há cinco anos, ou mesmo há um ano, o que é uma boa notícia para a Deutsch, já que a nova campanha Yellow Tail está aqui para durar os próximos três anos.
“Não estamos fazendo mudanças em resposta a ninguém que tenha comentado negativamente sobre o anúncio”, diz Deutsch. Isso sugere que as queixas vêm de concorrentes ciumentos. ” Você nunca vai ter 100% em todos os níveis. Acreditamos que esses comentários foram atípicos e questionam a fonte e motivação por trás deles.
À medida que a campanha continua, mais anúncios de TV continuarão a ser transmitidos. Anúncios são o que Deutsch chama de mudanças no anúncio original do Super Bowl. Um anúncio foi ao ar no The Voice da NBC, e em 7 de março em This Is Us. , uma série de comédia-drama também na NBC A campanha, que visa manter o crescimento das vendas a longo prazo, particularmente entre a Geração X e a Geração Y, terminará em dezembro de 2019.