Sam’s Wine, varejista de Chicago
“Depois de ser um negócio familiar de 65 anos, era hora de fazermos lobby nacionalmente”, disse o presidente e CEO Brian Rosen. “Precisávamos do capital para fazê-lo, então estávamos procurando uma fonte de capital de expansão. “
- O comprador.
- Como Rosen confirmou.
- é a Arbor Private Investment Company.
- Que investe exclusivamente no setor de alimentos e bebidas.
- De acordo com o Chicago Tribune.
- Que primeiro relatou a história.
- Arbor teve uma participação de 80%.
- Mas Rosen disse que o valor era impreciso.
- Arbour se recusou a comentar quando foi contatado.
- E Rosen não disse qual era a distribuição exata.
- Apenas que Arbor.
- Que tem escritórios em Chicago e Atlanta.
- Agora é acionista majoritário de Sam e que Rosen continuará presidente e CEO.
“[Arbour] encomendou um estudo que descobriu que a Sam é a marca mais reconhecível no espaço altamente fragmentado de vinhos e espíritos”, explicou Rosen, “por isso é um impulso natural para a marca Sam começar a se desenvolver fora de Illinois”. Não vamos dizer onde eles devem abrir novas lojas, as cinco primeiras serão em estados onde Sam já ganha pelo menos US $ 1 milhão por ano no negócio. “10% das vendas brutas vêm de fora do estado”, disse Rosen. já temos uma forte base de clientes. “
Parte do apelo de Sam é sua ampla seleção e preços competitivos, mas em particular seu foco na educação do vinho através de um programa que ele chama de Academia de Sam. A Sam’s tem uma longa história de oferecer cursos especialmente desde regiões específicas de vinho e variedades até pares de alimentos e vinhos. , bem como uma sala de degustação. As novas lojas não serão exceção, disse Rosen, então os clientes que não puderam visitar as lojas físicas de Sam no passado se beneficiarão da expansão. “Tudo o que fizermos, cada conceito que criamos, viajará. “
A venda da participação majoritária no Sam’s, Rosen insistiu, não era uma medida defensiva. “[É] mais porque acreditamos que as pessoas em todo o país precisam de um varejista especializado de primeira linha neste espaço. Não é uma resposta para Costco ou qualquer outra pessoa. “, disse ele. Trata-se mais de levar educação, conhecimento e seleção para pessoas de todo o país. “
Sam foi nomeado Varejo do Ano 1996 pela publicação comercial da indústria de bebidas MarketWatch (publicada pela empresa-mãe da Wine Spectator, Mr. Shanken Communications). Sam gerou quase US$ 60 milhões em vendas de sua loja north side em Chicago em 2003 e abriu sua primeira loja no subúrbio de Downers Grove, Illinois, por volta da mesma época. Acusação de 15 acusações do Conselho de Controle de Bebidas de Illinois, alegando que Sam aceitou subornos de atacadistas e operou ilegalmente um armazém. O caso foi resolvido depois que Sam pagou uma multa e fechou a loja por três dias.