O primeiro crescimento de Bordeaux, fora da campanha de progresso deste ano, publica uma alocação de sua 1995
Ninguém disse que seria fácil reinventar a maneira como Bordeaux faz negócios. Em 19 de março, o Premier Cru, Chateau Latour anunciou o lançamento de três vinhos de safras passadas, incluindo Latour 1995, das vinícolas. A venda é um modelo de operação da propriedade agora que não participa mais da campanha anual de futuros de Bordeaux.
- Até agora.
- A resposta variou de um entusiasmo terno a uma rejeição fria.
- Pelo menos três grandes comerciantes.
- Duclot.
- Diva e Millesima.
- Rejeitaram suas atribuições.
A primeira safra do Médoc, de propriedade do empresário francês François Pinault, anunciou em abril passado que estava deixando o sistema primeiro da safra de 2012 e só venderia seu vinho quando os responsáveis se sentissem prontos para beber. incluiu cerca de 1. 000 caixas de Chateau Latour 1995 por cerca de US $ 487 uma garrafa de ex-castelo; Vendido por cerca de 622 dólares. Latour também publicou lotes do segundo vinho Les Forts de Latour 2005 e o terceiro vinho Pauillac da Latour 2009.
O Latour de 1995 recebeu 94 pontos em sua primeira saída em 1998 e foi avaliado em US $ 120 a garrafa. Nos últimos três meses, ele foi vendido a um preço médio de US $ 475 em leilão, de acordo com o Wine Spectator Auction Index, e pode ser encontrado por cerca de US $ 550 varejo, o que significa que a nova versão de Latour vem com um prêmio de 13%.
Os líderes de Millesima, Duclot e Diva disseram ao Wine Spectator que sua recusa em comprar os vinhos não foi um reflexo da qualidade, mas uma objeção à decisão de Latour de não participar da eventual campanha, ou primeiro, no próximo mês.
“Isso não é um boicote”, disse Fabrice Bernard do varejista-comerciante Millesima. “O objetivo não é atacar Latour como um grupo. Se Latour vender primeiro amanhã, venderemos Latour. Mas estão destruindo todo o sistema de distribuição. É escolha de Latour, não nossa. “
“Há muitos ganhos no lado do castelo”, disse Jean-Pierre Rousseau, gerente geral da Diva. Rousseau disse ter falado com clientes na Europa, América e Ásia, e que não tinha ouvido entusiasmo por vinhos ou pelo novo sistema de vendas. .
Latour se recusou a comentar. ” É um pouco cedo para voltarmos a falar sobre isso”, disse Jean Garandeau, diretor de Vendas e Marketing. “Nossa prioridade é trabalhar na distribuição desses vinhos. “
A estratégia de manter as ações para venda posterior não é nova, a Latour já publicou safras mais antigas em garrafas várias vezes ao ano e os comerciantes levaram os bônus ou bônus reduzidos.
Mas os comerciantes acreditam que a saída de Latour do sistema primeur está prejudicando a todos, de comerciantes a varejistas e consumidores em benefício do castelo. O sistema de contratos futuros paga aos produtores desde o início por vinhos que ainda não envelheceram. As pessoas compram futuros porque, na maioria das vezes, os preços vão subir à medida que o vinho amadurece. Latour aproveitou essa oportunidade, os comerciantes reclamaram, depois venderam e embolsaram o lucro em valor. “O objetivo é, eventualmente, vender os vinhos muito mais alto do que o preço principal”, diz Rousseau.
Os líderes do castelo dizem que liberam os vinhos quando estão prontos para beber. Eles também dizem que a procedência é um fator: o vinho chegará com um selo Prooftag e um rótulo posterior indicando a data de embarque do castelo.
Mas vale a pena o dinheiro extra? Justin Gibbs, diretor da liv-ex-bolsa de vinhos com sede em Londres, acredita que apenas novos colecionadores serão atraídos por este vinho de alto preço. Compradores experientes simplesmente perguntarão a um comerciante confiável se seu vinho foi mantido bem. sugestão de que só o castelo sabe como armazenar vinho, o que é estranho “, disse Gibbs.
O desafio a longo prazo para a Latour será vender seu estoque de safras, sabendo que sua vinícola será preenchida com 240 acres de vinho a cada ano. No entanto, Bordeaux é uma empresa de US$ 5,6 bilhões, e se houver demanda, há comerciantes e varejistas prontos para vender.
Até agora, a demanda inicial pelo antigo Castelo de Latour é cautelosa, refletindo uma série de fatores, incluindo um baixo desejo de colheitas precoces. “Latour tem uma sequência. Este é um dos melhores vinhos do mundo”, disse Joss Fowler. chefe de vinhos finos para corretor fino
A resposta americana foi misturada. Em Nova York, Chris Adams, CEO da Sherry-Lehmann, disse que ofereceria os vinhos. “Quando surge a oportunidade de comprar vinhos diretamente do castelo, espero que tenhamos interesse”, disse ele. “E também estou feliz por conseguir alguns vinhos para o futuro.
Mas Barbara Hermann, do Depósito de Bebidas de Binny, Illinois, disse que estava morta. “Temos muitas garrafas de US$ 600 e mais vinhos crus em nossas lojas e não precisamos de mais”, disse Hermann. “Isso não significa que eu não vou estar interessado no futuro.
Na China, Don St. Pierre Jr. , presidente da ASC Fine Wines, disse que beberia os vinhos. “O tema chave para nós será o preço oferecido pelo comerciante. Se nosso preço é igual ou inferior ao mercado atual. “preço para a mesma colheita, vamos comprar mais.
No entanto, o varejista de Hong Kong Jay Ginsberg, da Ginsberg Chan, rejeitou as ofertas. “Eu já tenho estoque disponível a preços mais baixos do que me ofereceram. Há sempre uma demanda da Latour dos meus clientes, mas não a esses preços – eles não atraem meus clientes.
Só o tempo dirá se a nova abordagem de Latour funcionará, especialmente porque essas saídas se tornam a única oportunidade para os comerciantes colocarem as mãos nos vinhos. “Se o primeiro modelo de crescimento para posicionar seus vinhos como obras de arte, o que é?”Hermann disse: “Há um monte de gente rica lá fora. “