O vinhedo único de E. Guigal – La Mouline, La Landonne e La Turque – sempre esteve entre os melhores e mais procurados no Vale do Rhone, na França, mas com a colheita de 2003, eles ganharam uma reputação adicional: os vinhos Rhone mais caros já lançados. dias após sua saída oficial da propriedade, os preços em alguns varejistas atingiram US $ 800 por garrafa, bem acima do que deveria ser a margem de lucro normal.
A alta de preços começou com Guigal, mas o estoque da vinícola não conta a maior parte do salto. “Tivemos uma pequena colheita em 2003 e a qualidade dos vinhos é excepcional”, explica Philippe Guigal. aumentar o preço em uma porcentagem razoável, para 143,50 euros a garrafa [no mercado europeu]. “Este preço, US$ 187 na taxa de câmbio atual, representa um aumento de 35% em relação a 2001. (Os anos de 2002, de uma safra mais fraca, caíram de preço em relação a 01s. )
- Para o mercado americano.
- Os vinhos são vendidos através de agências de vinhos Ex Cellars.
- Importador exclusivo da Guigal nos EUA.
- Mas não é a primeira vez.
- Desde 1997.
- Os varejistas por US$ 210 a garrafa chegarão aos Estados Unidos em cerca de seis semanas.
Embora o aumento de preços em Guigal Gate possa parecer significativo na superfície, o tamanho da colheita de Rhone de 2003 foi reduzido em 60% devido a uma onda de calor escaldante. No entanto, a qualidade é muito alta; a colheita marcou 94 pontos na escala de 100 pontos dos espectadores de vinho. Como resultado, os enólogos de Rhone em todo o vale aumentaram seus preços durante 2003 para compensar a queda dramática nos volumes.
La Landonne de Guigal costuma somar 800 caixas por ano, mas a vinícola produziu apenas cerca de 500 caixas em 2003. O Mouline e o La Turque geralmente vão de 300 a 400 caixas por ano, mas descem para 230 e 210 caixas, respectivamente, em 2003.
“Há tão pouco vinho para circular, especulação eleva os preços”, disse Fred Ek, proprietário da Ex Cellars, que vende vinho para Guigal desde 1968, observando que os varejistas que não são seus clientes estão oferecendo os vinhos que podem obter. no mercado cinzento – fontes secundárias não autorizadas, como colecionadores privados e restaurantes na Europa que vendem suas alocações para fins lucrativos – e um aumento de preço que colecionadores e investidores estão dispostos a pagar. “É realmente um problema de mercado cinza”, disse Ek, “O triste é que o mercado cinza deve baixar os preços dando às pessoas acesso a mais vinho. “
O preço atual de US$ 800 para os vinhos “La La” de Guigal excede em muito o dos outros melhores vinhos Rhone de 2003, incluindo os US$ 500 atualmente necessários para J. -L. Chave Hermitage e Domaine du Pégao Chateauneuf-du-Pape Cuvée da Capo, cujos preços sugeridos no varejo estavam perto de US$ 250. ‘Ermite de M. Chapoutier está gerando cerca de US $ 250 por garrafa no último leilão, de acordo com o índice de leilões Wine Spectator.
“Eu acho que é um pouco obsceno”, disse Ek. Mas é assim que funciona. Eu vi um que foi oferecido apenas 12 horas depois que Guigal anunciou oficialmente seus preços, as lojas só querem matar esses vinhos rapidamente. “
Premier Cru, um varejista especializado da Califórnia, é uma das lojas que oferece vinhos por US$ 800. O comprador de vinhos John Fox disse que havia comprado cerca de 10 caixas de cada uma das três culturas de origem do mercado cinza na Europa e estava vendendo-as para colecionadores privados em sua lista de espera de vinhos. Ele disse que não tinha escrúpulos sobre o preço que estava cobrando porque não comprou através do importador autorizado. “Meus clientes são adultos e entendem o jogo”, disse ele.
“A produção é tão pequena que as pessoas com muito dinheiro querem garantir os vinhos”, disse Fox. “Eles vêem para que são as culturas mais antigas e sabem como a colheita é única, então é algo que eles devem ter. “
Guigal comercializa seus melhores vinhos em um sistema de alocação rigoroso; aqueles que compram vinhos de um único vinhedo com as ofertas de vinícolas com preços mais baixos a cada ano se alinham. Em caso de queda na produção, as dietas são reduzidas de acordo para que os frequentadores ainda possam obter um pouco de vinho. No entanto, embora a safra de 2003 fosse de 40% do tamanho normal, Guigal enviou 75% da alocação normal para o mercado americano através da Ex Cellars.
“Decidimos manter uma boa alocação para os Estados Unidos, a fim de manter o bom negócio que nossos importadores e varejistas fazem lá”, disse Guigal. “[Ek] foi muito razoável com os preços. A consequência é que reduzimos os volumes no mercado francês. “Como resultado, disse ele, os varejistas dos EUA que lidam com fontes de mercado cinza na França devem ter mais dificuldade em encontrar vinhos este ano.
“Posso entender que os consumidores finais não estão satisfeitos com o preço louco de US$ 800”, disse Guigal. “Mas meu único conselho seria recusar-se a comprar vinhos acima do preço sugerido no varejo. “