“Temos 10.000 baby boomers por dia que eles se aposentam. E eles estão sendo substituídos por pessoas economicamente desfavorecidas.Compromisso não é bom.
Esta citação é de Rob McMillan, vice-presidente sênior da divisão de vinhos do Silicon Valley Bank (SVB) e uma das minhas perspectivas favoritas sobre a economia da indústria do vinho (a análise econômica não é a parte mais sexy do vinho, mas eu sigo isso.os enólogos podem engarrafar poesia em seus porões, mas se não puderem vendê-la, não produzirão vinho para a próxima safra.)
- McMillan estava falando com Sonoma sobre seu relatório anual sobre o estado da indústria vinícola.
- Que a SVB publicou há algumas semanas.
- O que eu gosto em suas análises é que ele reconhece que as tendências de venda de vinho não se limitam à variedade de uva ou região em Tem uma visão geral.
- O que significa que analisa tanto as condições econômicas atuais quanto as tendências demográficas de longo prazo.
O principal elemento do relatório deste ano é que o crescimento das vendas desacelerou no ano passado de 9,9% em 2016 para cerca de 4% em 2017; ainda está crescendo, mas está desacelerando.Meus colegas do Impact Databank relataram uma tendência semelhante: as vendas de vinho continuam a crescer nos Estados Unidos, mas não no ritmo que vimos há alguns anos (quando os espumantes não são contados, o crescimento quase desaparece).
A economia como um todo continua a crescer de forma constante, se não dramaticamente, e McMillan sugere que a mudança geracional poderia desempenhar um papel no vinho.uma renda fixa, o que significa que eles estão gastando mais modestamente.Quando os funcionários do clube de vinhos perguntam por que um membro deixa o clube, o relatório diz que, cada vez mais, a resposta é “Estou me aposentando”.
Mas e todos esses millennials?Não, os dados mostram que a Geração Y adora vinho.Mas eles têm um problema: “A triste realidade é que, enquanto os Millennials obviamente têm uma melhor apreciação do vinho em comparação com outras coortes em uma idade semelhante de desenvolvimento, sua apreciação ainda não se refletiu no consumo de vinhos finos porque, para comprar qualquer coisa, uma pessoa deve ter desejo e capacidade financeira de comprar. Os millennials que se tornaram grandes como resultado da Grande Recessão são particularmente limitados financeiramente.
E a minha geração? Olá!Olá! Geração X. Estamos aqui.(Sinto muito, é que muitas vezes somos ignorados.) Bem, estamos indo muito bem.A maioria de nós começou a trabalhar durante os anos de expansão financeira da década de 1990.E hoje, estamos comprando mais, e mais vinhos premium.O problema é que somos muito menos numerosos do que baby boomers ou millennials (há cerca de 50 milhões de membros da Geração X, enquanto baby boomers e millennials têm cada um cerca de 75 milhões de membros).
A SVB prevê que a Geração X se tornará a maior geração de consumo de vinho nos Estados Unidos até 2021 e o relatório prevê que a Geração Y assumirá até 2026.
Tudo isso significa que o consumidor médio de vinho vai mudar muito nos próximos oito anos.As vinícolas terão que trabalhar duro e inteligentemente para reter clientes mais velhos enquanto tentam atrair novos.Como eles podem enfrentar o desafio? Esta é uma pergunta para outro blog.Enquanto isso, adoraria ouvir suas ideias.