Tom Sullivan e sua namorada, Britta Luber, no Chateau du Parc em Saint-Emilion (cortesia de Michael Baynes)
Um empresário americano comprou um castelo em Bordeaux e está em negociações para adquirir mais quatro. É um projeto ambicioso, mas executivos locais dizem que é parte de uma nova onda de interesse de compradores estrangeiros. E em vez de tentar comprar propriedades famosas, eles procuram por propriedades menos conhecidas que lhes permitam aproveitar a crescente demanda de Bordeaux a um bom preço.
- Tom Sullivan.
- Presidente da Lumber Liquidators and Cabinets to Go.
- Comprou o Park Castle de 12.
- 7 acres em Saint-Émilion de Alain Raynaud por uma quantia não revelada no início deste mês e diz que é apenas a primeira de cinco áreas na costa.
- Direito que você espera adquirir.
“Se tudo correr de acordo com o plano, teremos [uma produção anual de] mais de 300. 000 garrafas”, disse Sullivan ao Wine Spectator, enfatizando que os outros acordos ainda não foram concluídos.
Sullivan, 57 anos, é um residente de Miami que transformou uma pequena empresa de pisos de madeira na cadeia nacional de síndicos madeireiros, que se tornou pública em 2007 e agora tem cerca de 400 lojas (Sullivan assumiu temporariamente o cargo de CEO no ano passado, quando o ex-CEO renunciou após relatórios mostrarem que os pisos laminados chineses que ele armazenava continham altos níveis de formaldeído). Sullivan também lançou Cabinets to Go e possui uma empresa de energia limpa, Proton OnSite.
Sullivan construiu síndicos de madeira controlando sua cadeia de suprimentos de madeira; espera usar uma estratégia semelhante na França, evitando cortesãos e comerciantes na Praça Bordeaux e vendendo diretamente aos importadores; e no mercado americano, Sullivan atuará como seu próprio importador através da Miami Wine Traders International. Steve Howard, ex-gerente de vendas da USUS para Zonin Prosecco, vai liderar as vendas nos Estados Unidos. Sullivan está procurando gerentes de vendas para a Europa e Ásia. “Com o tempo, gostaria de criar nossa própria distribuição”, disse ele. “É uma aventura.
Duas das áreas em negociação são Chateau Gaby na Canon-Fronsac e Chateau Moya em Castillon Cotes de Bordeaux, ambas de propriedade de David Curl, mas essas aquisições não foram fechadas. Sullivan se recusou a comentar sobre as outras duas propriedades que ele está negociando, exceto para confirmar que eles estão na margem direita.
O frenesi de gastos de Sullivan, que começou após uma visita a Saint-Emilion em dezembro de 2015, representa uma mudança na chegada de investidores na região, de acordo com o corretor de imóveis local Michael Baynes, sócio executivo da Maxwell-Storrie-Baynes, o exclusivo setor imobiliário internacional da Christie. subsidiária no sudoeste da França, que negociava transações.
“Estamos vendo mais clientes baseados em dólar”, disse Baynes ao Wine Spectator. Isso se refere não só aos americanos, mas a pessoas cuja principal moeda é o dólar americano, que tem sido forte contra o euro. “Foi uma mudança radical no mercado este ano. Normalmente vendemos seis castelos por ano. Este ano vendemos 12 em setembro.
Os compradores são inteligentes e focados. ” Para cada estratégia, há um vinhedo que se adequa a ela”, diz Baynes. No caso de Sullivan, era uma visão de marca que correspondia ao terroir. “Cada área se concentrou em um terroir específico do produto que Tom está tentando criar. Tudo o que vejo com tom, ele pensa nos consumidores primeiro.
“Tive uma ideia do que procurava”, um bom vinho que pudesse ser comercializado e vendido com a promoção certa, diz Sullivan. “Pessoalmente, prefiro o Bordeaux a outros vinhos. Mas eu vou a um restaurante e o Bordeaux na lista custa US $ 700. Acho que há um mercado se você tiver um vinho com preço razoável, as pessoas vão gostar.
Ele não é o único recém-chegado a Bordeaux procurando valor, e nem todos os compradores pagam em dólares. Jack Ma, fundador e presidente da Alibaba e um dos homens mais ricos da China, comprou o Sours Castle, uma propriedade de 198 acres em Inter-Two Seas. , em fevereiro. Ele e um grupo de executivos chineses estão procurando adquirir vários castelos, permitindo que eles criem sua própria rede de distribuição.
O Chateau du Parc foi comprado pela Raynaud em 2011. Ele continuará sendo o consultor de vinhos do parque, com sua assinatura no rótulo. Damien Landouar, que trabalhou na Chateau Gaby por 18 anos, será o diretor geral de todas as propriedades de Sullivan. Sullivan planeja converter todas as suas propriedades em viticultura orgânica?Moya está pronta e Gaby está em processo de certificação. “É importante para mim pessoalmente, não por razões de marketing”, diz Sullivan.
Em outra transação recente focada em viticultura orgânica, a família Labrune, acionista majoritária da empresa francesa Cegedim e dona do Chateau de la Dauphine em Fronsac, adquiriu o Chateau Haut-Ballet de Olivier Decelle em 16 de setembro. Decelle também é dono de Mas Amiel em Roussillon e Chateau Jean Faure em Saint-Emilion.
O Balé Haut compreende 32 hectares de vinhedos em Saint-Michel-de-Fronsac com vista para o Dordogne. As videiras serão usadas para o Chateau de la Dauphine, que elevará seus vinhedos para 131 acres. Dauphine foi certificada como orgânica em 2015, e os proprietários dizem que vão transformar as novas parcelas em agricultura orgânica e biodinâmica.
Também em Saint-Emilion, Coralie de Board e seu marido Loc Maillet anunciaram que compraram a Torre Musset de Castel Fr. res e mudarão o nome da propriedade Chateau Clos du Board, que compreende 74 hectares de vinhedos. O pai de De Board, Hubert de Board de Laforest, atuará como enólogo consultor.