Fred Schrader no vinhedo Beckstoffer To Kalon (Greg Gorman)
A Wine Spectator descobriu que a Constellation Brands pagou cerca de US$ 60 milhões para comprar a marca Schrader Cellars em Napa Valley.
- A Constellation é a segunda maior empresa de vinhos do mundo e vende mais de 40 milhões de caixas de vinho por ano nos Estados Unidos.
- Enquanto a Schrader produz de 2.
- 500 a 4.
- 000 caixas por ano.
- Dependendo da colheita.
- Mas a Constellation acredita que Schrader e sua coleção Napa Cabernets oferecem grande potencial à medida que a empresa tem como alvo cada vez mais bebedores de vinho premium.
Nem a Constellation nem Schrader comentaram o relatório
Schrader é uma das principais marcas cabernet da Napa, que é vendida por US$ 200 a garrafa. Os vinhos são consistentemente brilhantes, emocionantes, consistentes e dignos de idade, muitas vezes marcaram de 95 a 100 pontos em degustações cegas do Wine Spectator, com uma longa lista de espera de potenciais compradores.
O valor de uma marca de vinho tem muitos elementos tangíveis, incluindo um inventário e uma valiosa lista de discussão. Mas Schrader não tem vinícola ou vinhedos. Fred e Carol Schrader compram todas as suas uvas de Andy Beckstoffer, dono de alguns dos lotes mais históricos de Napa. locais, incluindo o histórico vinhedo de Kalon.
Fontes próximas ao acordo disseram à Wine Spectator que os executivos da Constellation não têm planos de mudar o volume de produção da Schrader ou o modelo de negócios da marca. O enólogo Thomas Brown continuará produzindo os vinhos na vinícola Outpost. O volume permanecerá o mesmo. Então por que a marca é tão valiosa?
Como a maior parte da Schrader vende diretamente para sua lista de clientes fiéis, a um preço alto, a Constellation tem a oportunidade de participar mais profundamente na atividade direta ao consumidor para suas outras marcas, acessando uma lista de consumidores altamente influentes. , também como varejistas e restaurantes de renome.
E Schrader tem potencial de crescimento se a Constellation optar por seguir esse caminho.
Andy Beckstoffer possui cerca de 90 acres de To Kalon. Schrader paga um alto preço por suas uvas deste vinhedo, cerca de US $ 20. 000 a tonelada, mas Constellation controla a maior parte do vinhedo de Kalon, aproximadamente 550 acres, graças à sua propriedade na vinícola Robert Mondavi. Para reduzir os custos de produção e aumentar os lucros, a Constellation poderia permitir que Schrader levasse uma parte de sua alocação de Mondavi para Kalon. Schrader também poderia mover a produção para a vinícola Mondavi, outra economia em potencial.
A disponibilidade de mais de Kalon Cabernet Sauvignon também poderia permitir que a marca Schrader crescesse a partir de sua produção atual. Schrader tem potencial para ser uma marca de 10. 000 a 15. 000 caixas ao longo do tempo. Um dia, ele poderia se aproximar do tamanho do Opus One, que é de propriedade conjunta da Constellation e Chateau Mouton-Rothschild em Bordeaux. Atualmente, a Opus One produz aproximadamente 26. 000 caixas por ano a um preço de US $ 285 por garrafa.
O perigo, é claro, é prejudicar a reputação de Schrader desenvolvendo demais a marca. “A pior coisa que pode acontecer a Schrader é o que Heublein fez em Beaulieu Vineyard e Inglenook”, disse um observador da indústria há muito tempo. “A Heublein manchou a reputação dessas marcas ao aumentar significativamente a produção com vinhos mais baratos. “
Para a Constellation, o acordo faz parte de uma estratégia de evolução para vinhos mais premium. O negócio foi baseado em vinhos baratos, mas nos últimos anos grande parte de seu crescimento veio da cerveja, particularmente das principais marcas Corona e Modelo. A Constellation respondeu mudando para marcas de vinho que vendem acima de US$ 10 e aquelas com uma identidade forte. Em 2015, ele comprou a marca Meiomi de pinot noir por US$ 315 milhões. Um ano depois, ele vendeu seu negócio de vinho canadense impulsionado por volume e comprou a marca de blend vermelho the Prisoner por US $ 285 milhões e cinco marcas Charles Smith Wines por US $ 120 milhões.
À medida que as marcas premium se tornam cada vez mais valiosas, a Constellation deve permanecer agressiva. Então, qual é o seu próximo objetivo?