Dada a velocidade com que os chineses estão investindo em Bordeaux – três castelos comprados desde o início do ano – e a grande divisão cultural, um caso só poderia se tornar amargo.
Em janeiro, Zhongai, uma subsidiária de uma empresa imobiliária com sede em Dalian, China, adquiriu chateau de la Salle, uma propriedade de 46 acres em Blaye, depois de quase três anos de negociações frequentemente fundadas. Ao contrário de outros acordos recentes, não houve nenhum comunicado à imprensa, nenhum champanhe festivo, nada além do silêncio de Dalian e das amargas queixas de Bordeaux. “Nunca vi uma transação como essa antes”, disse Patrick Etineau, incorporador imobiliário e ex-proprietário do Salle. “Eles compraram este castelo como você para comprar um saco de doces. Etineau acusou Zhongai de negligenciar a propriedade e de não cumprir os termos do acordo.
- Zhongai.
- Que não respondeu aos pedidos de entrevista.
- Pouco fez desde que comprou o imóvel.
- Dois meses depois de sua propriedade.
- A casa permanece fechada.
- Não há administrador.
- Os dois funcionários aparecem.
- Mas não há dinheiro para colocar diesel no trator.
- “Eles nem sequer visitaram a propriedade”.
- Diz Etineau.
- Para a safra de 2011.
- Zhongai não enviou dinheiro para contratar a mão-de-obra sazonal necessária para podar e construir as videiras.
- “Eu coloquei meu coração para fazer um bom vinho”.
- Disse Etineau.
- “Eu nunca teria vendido-lhes o castelo se eu soubesse.
A situação é muito diferente no estuário do Médoc, onde Richard Shen Dongjun, magnata das joias de Nanjing e CEO da rede de lojas Tesiro, comprou recentemente o Chateau Laulan Ducos. Shen examinou 40 castelos e fechou o acordo com Laulan Ducos em um ano. eles tentaram vencer a COFCO, mas assinaram duas semanas antes de nós”, disse Zhou Linjun, o executivo de Tesiro que gerenciou a compra, referindo-se à recente compra do Castelo de Viaud pelo conglomerado estatal chinês. “Claro que levou três anos.
Um dia em seu negócio em Bordeaux, Shen pediu ao antigo proprietário para ser o gerente da propriedade, novos barris e equipamentos vintage para melhorar a qualidade, sua equipe de marketing estava em processo de ajuste de um novo rótulo e o vinho estava indo para faça sua estreia em um próximo evento da família real belga. “Somos muito fortes em marketing”, disse Shen, que admite que o custo de lançar sua marca de vinho na China pode custar mais do que o próprio castelo.
Com 200 lojas de varejo, 3. 000 funcionários e uma longa lista de clientes VIP, Shen sabe algo sobre vendas e marketing. Em suma, representa a competitividade, dinamismo e riqueza que Bordeaux precisa da China.
Então, o que há de errado com Blaye?A aquisição do castelo por Zhongai foi sua primeira empresa internacional e sua primeira incursão no vinho. A falta de experiência dos executivos, é claro, levou a atrasos nos pagamentos, na tomada de decisões e à compra de câmbio.
Um problema surpreendente surgiu quando os líderes de Zhongai insistiram que a lei chinesa governava o contrato, que eles queriam escrever em chinês: “Levou muito tempo para fazê-los entender que a lei chinesa não se aplica a uma transação na França”, acrescentou. Hické, advogado e sócio da SRSF.
As diferenças nos sistemas jurídicos também levaram a mal-entendidos. “Americanos e franceses, somos muito formais”, queremos contratos, mas os chineses dizem?Não, não assinamos um contrato, disse Hické, um contrato é inútil para eles. Isso não é importante porque eles podem facilmente quebrar um contrato na China. O que importa sua palavra?
Além disso, os líderes franceses frequentemente recorrem a uma tática de negociação que esfrega os ombros com potenciais parceiros chineses. “No ano passado eu tive um acordo que desabou completamente porque o lado francês estava tentando conseguir mais. Os franceses sempre tentarão conseguir mais, mas com os chineses, não devemos fazer isso, hické insistiu.
No caso do Chateau de la Salle, Etineau, sendo francês, naturalmente tentou “conseguir mais” para tornar os chineses desconfiados. Outro ponto de discórdia veio quando, após a assinatura do contrato preliminar, Etineau continuou a vender vinho para manter o fluxo de caixa.
Ao mesmo tempo, Zhongai revelou planos de expandir-se para vinhedos vizinhos e derramar toda a produção nas banheiras sem qualquer seleção de qualidade, diluindo qualquer noção de terroir. Toda a paciência de Wang e Hické foi necessária para que a venda resulte em um resultado não selado e amargo.
Os dois funcionários fazem o possível para podar 46 hectares de vinhedos, mas a primavera já está no ar. As disputas por dinheiro continuam e a demanda potencial se aproxima. “Em termos de dinheiro, eles não mantiveram sua palavra”, disse Etineau. O que posso fazer é reivindicar ações “mas já existem 80. 000 garrafas rotuladas em chinês!”
Em Laulan Ducos, Zhou disse que a aquisição não foi sem complicações, mas seu entendimento da cultura francesa e a longa experiência de Shen com o comércio de diamantes belga lhes permitiu gerenciar o Dickering francês. “A maior diferença é que na China não temos muitas leis e faremos qualquer coisa por dinheiro”, diz Zhou. Mas em Bordeaux, as pessoas cuidam de suas terras e fazem tudo o que podem para um bom negócio.
Mas ele admitiu que os franceses mudam de ideia com frequência. Às vezes isso me deixa louco, porque temos que mudar todo o planejamento por nada. ?Ela aconselha os clientes: “Seja paciente e sempre prepare um plano B. ?