Wally’s Auctions with Crush Wines celebrou sua venda inaugural em Nova York em 13 de novembro. Realizado em Untitled, o restaurante Whitney Museum of Art, onde o mega-chef Wolfgang Puck preparou um jantar de gala para mais de 200 licitantes registrados, o leilão arrecadou US$ 2,69 milhões contra uma estimativa de pré-venda de US$ 2 milhões. 3 milhões de dólares e vendido 95%. Uma multidão entusiasmada composta em grande parte por frequentadores de leilões mostrou seu apoio para suas canções.
Um super lote contendo 33 garrafas do vinhedo Vosne Romanée de Domaine de la Romanée-Conti da safra de 2010 foi o destaque da venda. Ele levantou US $ 132. 000 do índice médio de leilões da Wine Spectator de US $ 83. 268. Outros destaques incluem: Estes incluem um salmanazar de 9 litros de Domaine Fourrier Griotte-Chambertin Vieilles Vignes 2009, que foi pego pelo experiente colecionador Rob Rosania por US $ 38. 400 (bem acima da alta estimativa de US $ 20. 000), e um superlote de sete garrafas de Cabernet Sauvignon Screaming Eagle que foi vendido acima da caixa de Una Chateau Pétrus de 1996 rendeu US $ 20. 400 (6% mais do que a taxa de leilão) e uma caixa de Dom Pérignon Oenotheque 1969 excedeu as estimativas para gerar $36. 000. Curiosamente, 12 garrafas de Chateau la Conseillante 2009 (que recebeu 96 pontos wine spectator) não conseguiram encontrar um comprador.
Como uma start-up de seis meses entrou nas fileiras de pesos pesados de leilões quase da noite para o dia?
Em junho de 2013, Wally’s Wine
“Eu queria fazer isso por um tempo, mas tinha recursos financeiros limitados”, diz Navarro, agora presidente e diretor de operações da Wally. “Para nós, é uma ótima maneira de promover nossa marca em escala global. Não estou preocupado que algumas pessoas digam que o mercado de leilões de Nova York está lotado. Com nossas forças, seremos capazes de fazer o que os outros não podem fazer. Vamos dizer mais do que sim para possíveis carregamentos. Podemos pegar apenas os melhores produtos, atrair grande popularidade. ?
De acordo com Michael Jessen, presidente e CEO da Wally’s Auctions (que, juntamente com outros quatro ex-executivos da Zachys Auctions, recentemente se juntou à equipe de Wally), foi preciso logística para lançar a empresa a tempo do lançamento de novembro?não foi criado até julho. Estávamos começando do zero”, disse Jessen. Tivemos que construir uma equipe central, montar uma infraestrutura, localizar escritórios e armazéns, os aspectos legais e regulatórios foram devidamente gerenciados pela Crush.
O mais importante era garantir os embarques corretos. Jessen diz que teve muita sorte com isso, porque graças à longa lista de clientes de Wally, muitos colecionadores queriam participar da venda. Jessen e a CEO Julia Gilbert também tinham seus próprios recursos. “Então não tínhamos que fazer muito em termos de solicitar um depósito. Como incentivo adicional, optamos pelo prêmio de um comprador de 20%, menor do que a maioria das outras casas. Da parte do vendedor, as taxas são baseadas na natureza da arrecadação e no valor do imóvel. É um mercado muito competitivo e seremos o mais acomodados possível para obter grandes coleções.
Com um valor de lote projetado de US $ 4. 420, Wally eleva o nível um pouco. (No terceiro trimestre de 2013, o preço médio por lote foi de US$ 3. 027 em todo o país). “É um modelo que achamos que levará a leilões mais interessantes e valiosos”, explicou Jessen. Na minha opinião, nosso papel será gerenciar cada leilão e oferecer uma experiência melhor.
Navarro acrescentou: “Nossa percepção do mercado é que, para o formato que queríamos seguir, Nova York é o lugar mais sensato para se estar. O que aconteceu nos últimos 18 a 24 meses é que o comprador dos EUA se recuperou. Nós amamos Nova York porque se tornou muito mais central no mundo do vinho, então tivemos que nos estabelecer lá.
? A linha de fundo, navarro disse, “o leilão é um bom negócio. “Talvez acabemos sendo as maiores, talvez não sejamos as maiores, não sei. Há muita gente boa envolvida. Vai ser muito divertido e vamos vender produtos de classe mundial para pessoas que realmente querem.
Paul Marciano, Christian Navarro, Maurice Marciano e Armand Marciano (da esquerda para a direita) expandiram sua loja de vinhos de Los Angeles na cena do leilão de Nova York.