Vega Sicilia, a vinícola considerada a única primeira safra indiscutível na Espanha, está inundada de pedidos para seu novo vinho Toro – embora a região seja pouco conhecida internacionalmente, o nome do vinho ainda não foi confirmado e sua data de lançamento é só em março de 2004.
Já 500 fãs da Vega, desesperados para não perder uma tarefa do novo vermelho, colocaram seu nome em uma lista de clientes privados. O mundialmente renomado enólogo admite que foi capaz de vender toda a produção, cerca de 6. 600 caixas da inauguração. Adicione 2001, sem procurar novos clientes. No início deste mês, circularam discussões na Espanha de que a demanda era tão forte que a vinícola quase fechou as portas para outras demandas de seu tradicional sistema de cotas.
- “Sim e não”.
- Respondeu Pablo Alvarez.
- Diretor da vinícola da família.
- Quando solicitado a confirmar o boato.
- “Sim.
- Já tivemos pedidos suficientes de nossos clientes para vender todo o vinho.
- Mas não.
- Ainda não fechamos a cota.
- Se as pessoas [na Espanha] estão interessadas.
- Elas sempre podem se candidatar por carta.
- “.
Toro é uma região vinícola escura, mas promissora a oeste de Ribera del Duero, e a família Alvarez estabeleceu sua nova Vinícola Alquiriz em San Romón de Hornija. O novo vermelho que ainda não foi nomeado é 100% Tempranillo ou Tinto de Toro, como é conhecido localmente. Uma amostra de barris da safra de 2002, degustação às cegas pelo editor-chefe da Wine Spectator, Thomas Matthews, o principal degustador espanhol da revista, disse que era potencialmente excepcional. Alvarez afirmou que o vinho de 2001 seria distribuído a 12 euros (US$ 14) uma garrafa para clientes na Espanha e comércio exterior.
O vinho Toro se tornará o quarto rótulo do estábulo Vega Sicilia. Atualmente, a vinícola produz entre 4. 000 e 8. 300 caixas da Unico, seu principal vinho feito apenas nas melhores safras; quase 17. 000 caixas de seu segundo vinho, Valbuena; e cerca de 25. 000 caixas de uma marca relativamente nova chamada Aion. A maioria de cada vinho é vendida diretamente ao público através de um sistema de cotas quase tão lendário quanto os próprios vinhos.
Embora 40% da produção da Vega Sicilia exportada seja enviada por importadores tradicionais para 60 países, as vendas na Espanha são distribuídas diretamente para clientes cujos nomes aparecem em listas de cotas. 80% dos 3. 500 clientes da Unico e Valbuena são clientes privados, mantidos mais do que as empresas, um viés que Alvarez quer manter. “Os clientes privados são os clientes mais leais que você pode ter”, disse ele.
É uma tática de marketing inteligente. Dividindo e dividindo a oferta de vinho de Vega Sicilia em pequenas parcelas, Alvarez garante que o vinho mantém o prestígio da raridade. Esta é a única demanda raramente divulgada de que há 2000 pessoas na lista de espera para entrar na lista de cotas. “Sei que não é perfeito, mas queremos manter a tradição da Vega Sicilia”, explicou Alvarez.
O sistema certamente tem seus detratores. É um absurdo”, disse Silvia Esteve de Padro Esteve, varejista e distribuidora de vinhos com sede em Barcelona. “Para uma empresa como a nossa, não vale a pena se preocupar com o valor que conseguimos [da Unico]. “
“É muito difícil estocar”, disse Alex Durán, sommelier chefe da Florida, um hotel de luxo em Barcelona. “Existe um mercado negro para vinhos Vega Sicilia, mas se você quer garantir qualidade, você tem que tentar chegar diretamente à vinícola. “
Com esse tipo de demanda por vinhos tintos da vinícola, quem pode prever que tipo de frenesi surgirá quando e se finalmente lançará seu primeiro vinho branco?Oito anos atrás, a família Alvarez plantou lotes de Chardonnay, Viognier, Marsanne e Roussanne na região de Ribera del Duero A política da empresa afirma que as videiras devem ter pelo menos 10 anos antes do primeiro vinho ser feito, por isso levará algum tempo até que um Blanco Vega Sicilia chegue à lista de vinhos.
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