Fundada há apenas um ano, a Empathy oferece vinhos californianos sustentáveis em uma caixa amigável. (Cortesia da Constellation Brands)
Uma das maiores empresas de vinhos do mundo está fazendo parceria com uma de suas personalidades mais coloridas, na esperança de desenvolver sua impressão digital. A Constellation Brands anunciou hoje que está comprando a Empathy Wines, uma marca direta ao consumidor (DTC), co-fundada pela personalidade da mídia Gary Vaynerchuk e pelos parceiros de negócios John Troutman e Nate Scherotter. O preço de compra não foi divulgado.
- “O que Gary.
- John e Nate construíram é uma marca muito distinta”.
- Disse Robert Hanson.
- Presidente da Constellation.
- A divisão de vinhos e bebidas.
- Ao Wine Spectator.
- Hanson acrescentou que a Constellation foi atraída pela empatia por sua qualidade e preço.
- Mas também estava interessada em seu modelo de engajamento do consumidor e estratégia direta de consumo.
- “Isso se encaixa muito bem com nosso foco em marcas de vinho premium e espirituosidade mais ousadas.
- Inovadoras e ágeis.
- “.
Vaynerchuk, que fundou a VaynerMedia e a Wine Library TV, se uniu a Troutman e Scherotter, ambos ex-executivos da VaynerMedia, para lançar a Empathy em 2019. A marca trabalha com produtores californianos como Scot Bilbro da Marietta Cellars em Sonoma e Clay Shannon de Shannon Ridge. Lake County para produzir brancos duráveis e vermelhos por US $ 20, bem como latas rosa brilhantes. A Empathy vende seus vinhos através de sua plataforma de e-commerce e serviço de assinatura. A marca produziu 15 mil caixas de vinho no ano passado. (Embora a empresa trabalhe com produtores que utilizam agricultura sustentável, os vinhos não são certificados como sustentáveis).
“Acho que coloca [a Empatia] em uma posição muito sólida para ser uma das marcas de vinho de US$ 20 mais bem sucedidas nos Estados Unidos”, disse Vaynerchuk. Como parte do acordo, os funcionários da Empathy se juntarão à equipe de vinhos e espíritos da Constellation, e Troutman e Scherotter supervisionarão as operações diárias. Vaynerchuk continuará desempenhando um papel de consultor.
A Constellation abordou a Empatia no outono de 2019, quando a empresa se concentrou no crescimento dramático de seu canal de comércio digital para complementar suas operações dentro e fora do local. Hanson diz que o acordo também ajudará a acelerar as vendas fora do local devido à pandemia COVID-19. A Constellation planeja desenvolver a marca, aproveitando a experiência da equipe de empatia para ajudá-lo a crescer seu negócio e tecnologia DTC e expandi-la em todo o seu portfólio.
A venda faz parte da transição da Constellation para marcas de vinhos high-end. A empresa, cujas raízes estavam nas marcas de vinho barato, fechou um acordo maciço de US$ 1,7 bilhão no ano passado para vender 30 de seus rótulos de vinho de baixo preço, bem como seis instalações de produção, para a gigante do vinho E. e J. Gallo. Mas o acordo foi adiado quando a Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC) levantou preocupações sobre a concorrência.
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As empresas revisaram o acordo para excluir o Champanhe Cook’s California e j. Roget American Champagne da venda, bem como a instalação da constelação de Mission Bell. Em dezembro, ele assinou um acordo separado com a Gallo para vender sua marca neozelandesa Nobilo Wine por US$ 130 milhões. E na semana passada, ele anunciou que venderia seu Paul Masson Grande Amber Brandy para a Sazerac Company, Inc., por US$ 255 milhões. Ambos os acordos exigem aprovação e aprovação da FTC.
Por enquanto, a empresa se concentrará em modernizar sua estratégia de canal DTC para rótulos high-end como Robert Mondavi, Prisoner Wine Co. e Simi. Uma das chaves para sua estratégia é construir relações com seus consumidores. Vaynerchuk diz que eles usarão elementos do modelo empatia onde eles se encaixam com outros armazéns na carteira. Mas também observa que a Constellation também pode oferecer novos rótulos usando um modelo semelhante ao da Empathy. “Eu gosto de tudo na mesa.”
Para uma entrevista com Vaynerchuk e Hanson e mais detalhes sobre o negócio, visite o Shanken News Daily.