Charles Antin agora vende vinho em leilão via transmissão de vídeo ao vivo, mas diz que os colecionadores sempre oferecem e sempre procuram os mesmos melhores vinhos (Cortesia de Zachys).
Atualização: 14 de dezembro, 15h. m.
- “O sucesso de um leilão depende.
- Em última análise.
- Do produto”.
- Disse Chris Munro.
- Chefe de leilões de vinhos da Christie’s.
- Ao Wine Spectator.
- “É claro que todos nós gostamos de hospedar jantares para os clientes pessoalmente compartilhando vinho com produtores ou gravadores.
- Mas a maioria dos compradores está ansiosa para escolher os melhores vinhos do mundo.
- “.
Como a maioria dos setores da indústria vinícola, as casas de leilões foram drasticamente afetadas pela pandemia. Desde março, os leiloeiros têm feito a maior parte das vendas online, mas a mudança acelerou muito uma tendência nos últimos anos. como Hong Kong e Londres, estratégias virtuais estão se tornando um ativo permanente.
“Temos um mercado dinâmico com preços altos?Durante o COVID”, disse Jamie Ritchie, diretor global da Sotheby’s Wine, ao Wine Spectator. “Temos compradores mais jovens chegando ao mercado, com 60% dos compradores pela primeira vez na faixa dos 30 ou 40 anos, e nossos compradores tradicionais estão adotando ferramentas digitais. “Ritchie diz que essa transição remota alcançou o que sua equipe teria tirado de dois a três anos em apenas alguns meses.
A Christie’s também viu um aumento na participação internacional à medida que os compradores de vinhoescessivos se tornam mais conscientes da facilidade de participar de uma venda online em Nova York. Amantes de vinho de mais de 27 países, 34% dos quais eram compradores iniciantes, participaram da venda online. coleção de Benjamin Ichinose em julho. A venda do armazém da vinícola da Califórnia arrecadou US$ 2,4 milhões, o maior total já feito para uma venda online pela Christie’s.
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Apesar da pandemia, a Acker Wines está a caminho de seu melhor ano: em 2019, a Acker totalizou US$ 91 milhões em leilões e, de acordo com o presidente John Kapon, deve ganhar US$ 120 milhões em vendas até o final de 2020, graças a algumas das joias da Borgonha. O leilão mais recente de Acker, o “Santo Graal da Borgonha”, ocorreu nos dias 19 e 20 de novembro e gerou vendas de US$ 13,95 milhões. Os destaques incluíram seis garrafas de Domaine Leroy Musigny 2002, vendidas por US$ 136. 400, e Armand Rousseau Chambertin-Clos de Béze, em 1991, vendidas por US$ 124 mil.
Kapon atribui grande sucesso ao fato de que as pessoas se sentem mais confortáveis e a capacidade da casa de leilões de alcançar clientes em todo o mundo. “Nossa plataforma online de última geração, incluindo nosso aplicativo, tornou muito conveniente que as pessoas se envolvam onde quer que estejam”, disse ele ao Wine Spectator.
A casa de leilões Hart Davis Hart (HDH), com sede em Chicago, também teve vendas raras. Os melhores lotes do ano incluíram um Matusalén (garrafa de seis litros) do Domaine de la Romanée-Conti La Teche de 1999, que foi vendido por US$ 10. 7550 durante o verão, e seis magnums petrus de 1970 vendidos por quase US $ 60. 000 em um leilão recente. Em 2019, a HDH vendeu US$ 59,6 milhões em leilão durante sete leilões de vinhos, e este ano eles venderam US$ 48,6 milhões em oito leilões. Seu último leilão, em 18 de dezembro, deve ajudá-los a terminar o ano com cerca de US$ 60 milhões em leilões. A venda vem da coleção histórica de propriedade pessoal de Joseph Phelps.
“À medida que os colecionadores passam mais tempo em suas coleções e consomem mais vinho em casa, isso teve um impacto na demanda de leilões”, disse Marc Smoler, vice-presidente sênior de serviços ao cliente da HDH na Wine Spectator. “Além do aumento do número de participantes, o número de leilões ao vivo, em comparação com os leilões de correio, aumentou consideravelmente. “
A administração de Zachys atribui alguns dos compradores iniciantes à pandemia, mas adverte que todo o crédito ainda não deve ser dado à situação. “Parte desse aumento teria acontecido de qualquer maneira”, disse Charles Antin, leiloeiro e leiloeiro de Zachys, ao Wine Spectator. Especificamente, ele destacou a venda em setembro da vinícola Enoteca Pinchiorri, que atraiu centenas de novos clientes.
Antin espera que as vendas de Zachys atinjam US$ 90 milhões até o final do ano, uma redução de US$ 121,5 milhões no ano passado, mas isso excede a previsão de janeiro da casa de leilões com base nas vendas esperadas e acrescenta que os preços dos principais vinhos vintage aumentaram constantemente. Ano.
Embora a natureza dos leilões tenha mudado, as preferências do vinho não mudaram. De acordo com leiloeiros, Borgonha e Bordeaux continuam em alta demanda. Os notáveis produtores da Borgonha incluem Domaine de la Romanée-Conti, Domaine Dujac e Domaine Armand Rousseau, enquanto Pétrus e The First Vintages ainda estão na vanguarda para Bordeaux. De acordo com Kapon, o Jean-Louis Chave del Rhane, o Dipper Giacomo do Piemonte e a Águia Gritando em Napa também estão em alta demanda.
“Le Clos Rougeard se afirmou como um bom vinho” aqui para ficar “e Arnaud Ente registrou grandes lucros”, disse Antin. “A demanda agora é uma questão de escassez. “
O otimismo das casas de leilões também é impulsionado pela confiança em novas estratégias. De acordo com Munro, a Christie’s tem usado o Zoom para eventos e webinars para promover sua próxima venda de Hospícios Beaune em 13 de dezembro, e planeja usar esses webinars para outros cursos educacionais sobre vinhos. Kapon diz que Acker retomará leilões tradicionais, mas espera sediar mais eventos ao vivo no futuro. E Ritchie diz que a Sotheby’s continuará a maximizar os benefícios de um mercado digital com diferentes modelos de leilões e também discutiu ajudar restaurantes em dificuldades a vender vinhos. de suas vinícolas.
À medida que o mercado online de vinhos continua a crescer, zachys tornou-se um modelo de sucesso para estratégias virtuais. A casa de leilões com sede em Nova York foi uma das primeiras a implementar leilões ao vivo totalmente online de seu escritório em White Plains, com até 150 pessoas em uma sala virtual. Este formato “Sales Studio” permite um leilão ao vivo sem algumas das despesas associadas.
No entanto, Antin acredita que eventos presenciais não desaparecerão. “[Leilões online] nunca substituirão completamente leilões ao vivo”, disse ele. “Não há nada como todo mundo se encontrando pessoalmente. Mas agora é uma flecha em nossa caixa.