Leiloeiros como Acker mudaram suas operações para a Internet durante a pandemia. (Cortesia de Acker)
O mercado de leilões de vinhos finos não é imune a eventos globais, incluindo uma pandemia e uma economia global em dificuldades. Mas uma transição bem sucedida para leilões online nos últimos anos forneceu um escudo indispensável para a indústria de leilões. Os leilões foram forçados a se aposentar há dois meses, mas as principais casas de leilões continuam a relatar forte demanda por lotes de vinho fino. E enquanto se preparam para um mundo pós-pandemia, as casas de leilões também estão fazendo parcerias com organizações anfitriãs para arrecadar fundos para a assistência COVID-19.
- Zachys realizou seu primeiro leilão ao vivo em 8 de maio.
- A equipe de esqueletos estava completamente mascarada.
- De martelo na mão.
- às 6:30 da manhã em White Plains.
- Nova York.
- Para “The Ruby Collection Part IV”.
- O evento foi planejado como uma venda noturna em Hong Kong.
- Com 12 horas de antecedência.
- A sala de leilões virtual estava cheia de licitantes de 20 países e arrecadou mais de US$ 3.
- 3 milhões.
- Os destaques incluíram três garrafas do Domaine de la Romanée-Conti Echézeaux em 1990.
- Que foi vendido por US $ 64.
- 000.
- E seis garrafas de Chateau Latour 1961.
- Que arrecadou US $ 32.
- 000.
Zachys continuou a venda com uma venda online com sede nos EUA de 12.000 garrafas de uma única vinícola dos EUA. 28 de maio. Como fizemos em 28 de maio, isso é algo novo que vai funcionar”, disse o presidente da Zachys, Jeff Zacharia, ao Wine Spectator.” Mas eu vejo isso como adições às nossas ofertas ao vivo [e] online, não como substituições.”
Acker também viu bons resultados. Um leilão em Nova York em 15 e 16 de maio arrecadou cerca de US$ 3,7 milhões em vendas e bateu inúmeros recordes. Duas garrafas de 1962 DRC La Teche custaram US$ 74.400, enquanto seis garrafas de Ch’teau La Mission Haut-Brion de 1989 foram vendidas por US$ 40.000.
De acordo com o presidente da Acker, John Kapon, seus dois leilões online recentes em Nova York tiveram 25% mais licitantes do que eventos similares no ano passado que incluíram leilões presenciais. Acker também introduziu leilões semanais na web que, segundo Kapon, geram vendas substanciais.
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A Sotheby’s também relatou forte demanda, com mais de US$ 4,5 milhões em leilões online este ano, e as vendas devem ser de US$ 3,5 milhões até o final de junho. Em comparação, suas vendas online em 2019 totalizaram US$ 2 milhões. A Sotheby’s também está expandindo sua base de clientes, com 30% dos lotes destinados a novos licitantes.
A sede inabalável de colecionadores é uma boa notícia, já que a Sotheby’s planejou quatro leilões de verão que os executivos dizem que gerarão entre US$ 25 milhões e US$ 34 milhões no total, incluindo um leilão presencial em Hong Kong. “Estamos passando por uma transformação digital na indústria do vinho, e essa pandemia está acelerando o ritmo da mudança de cinco a dez anos”, disse Jamie Ritchie, presidente da Sotheby’s Wine, ao Wine Spectator. “A revolução digital está aqui e há grandes oportunidades para aqueles que a adotam, muito menos para aqueles que duvidam de se adaptar.”
Casas de leilões também estão ajudando os mais afetados pela pandemia. Zachys fez parceria com o Union Square Hospitality Group (USHG) de Danny Meyer no início deste mês para vender vinhos raros das vinícolas de seu restaurante e arrecadar dinheiro para seu fundo de apoio a funcionários.
“Tivemos um longo relacionamento com Danny e USHG e, claro, queríamos ajudá-los quando eles tivessem que fechar seus restaurantes”, disse Zacharia. A venda gerou US$ 905.906, dos quais todos os lucros, bem como 6% dos compradores premium, foram para o fundo.
O presente não acaba aí para zachys. Seu leilão mais recente beneficiou o Fundo da Indústria de Alimentos e Bebidas da Fundação James Beard e duas outras organizações que trabalham com comunidades em Piedmont, Itália afetadas pela crise DO COVID-19. Billecart-Salmon doou lotes raros de champanhe. O leilão arrecadou mais de $70.000 para os beneficiários.
“Como a América é um dos nossos principais mercados, achamos certo ajudar nossos amigos lá, pois eles têm sido críticos para o sucesso de nossa casa ao longo dos anos”, disse Mathieu Roland-Billecart, executivo-chefe da Champagne Billecart-Salmon da Wine Spectator.
Em 4 de junho, Zachys ofereceu pacotes “experimentais” pela primeira vez, como uma viagem ao Kentucky Derby de 2021, em nome de organizações que tiveram que cancelar suas festas beneficentes de arrecadação de fundos este ano.
Acker fez uma parceria com a United Sommeliers Foundation (USF) para leilão na semana passada para ajudar a arrecadar fundos para sommeliers licenciados devido à crise DO COVID-19. O leilão arrecadou 325.000 dólares, dos quais pouco menos de 10% foram destinados a uma organização semelhante na França, a União da Sommeliere Françoise. Os dois primeiros lotes foram garrafas individuais de Henri Jayer Vosne-Romanée Cros Parantoux 1990 e Henri Jayer Echézeaux 1993 da coleção pessoal da importadora de vinhos Martine Saunier, que foram vendidas por US$ 18.600 e US$ 10.540, respectivamente.
Eles foram capazes de obter mais de US $ 350.000 em carregamentos de vinhedos como Screaming Eagle, Peter Michael, Mayacamas e Vega Sicilia. Alguns produtores também ofereceram “experiências”, como um tour pela casa Laurent-Perrier Champagne e uma degustação virtual exclusiva do Lokoya.
“A indústria de restaurantes está tão devastada e é uma parte tão importante da essência e do ser da indústria do vinho”, disse Kapon ao Wine Spectator. “Queríamos fazer algo para ajudar as pessoas da nossa indústria.”