Antes de levantar sua palete, um potencial licitante consulta os detalhes do lote no catálogo do leilão e procura vinhos online (Shannon Sturgis).
Por que comprar vinho em leilão? Principalmente porque a gama de vinhos finos e raros oferecidos excede em muito o estoque típico de varejo. Além disso, os preços dos leilões são geralmente abaixo dos níveis de varejo e às vezes até mais baixos do que os preços no atacado. Parece intrigante? Wine Spectator compilou um guia para ajudá-lo a navegar pelo mundo dos leilões.
- Antes de participar de um leilão.
- Determine sua goals.
- Do você complete as lacunas em uma coleção pré-existente?Quer aumentar o estoque do seu armazém?Comprar para investir? Se você começar do zero.
- Em quais regiões vinícolas você quer se concentrar?Na ausência de um plano específico.
- Você corre o risco de ser completamente sequestrado.
Casas de leilões oferecem catálogos de suas próximas vendas. Leia atentamente os relatórios de status do catálogo. Vinhos preservados em armazenamento profissional ou doméstico à temperatura e umidade são preferíveis às coleções alojadas em adegas naturais ou “passivas”, pois geralmente estão sujeitos a variações de temperatura que podem afetar os vinhos. Em particular, estude os níveis de cavidades, pois a diferença de ar entre cortiça e líquido é um barômetro da saúde de um vinho. Os níveis podem variar dependendo da idade do vinho e de como ele foi preservado. Os níveis superiores ou superiores da paleta não são incomuns para vinhos com mais de 30 anos. mas levantar uma bandeira vermelha para uma garrafa de 10 a 20 anos, onde os níveis devem estar sempre sobre ou perto do pescoço da garrafa.
Colecionadores inteligentes cruzam cuidadosamente os preços de varejo do mercado, os preços dos leilões e as estimativas pré-feitas. As revisões de pesquisa de classificação de vinhos da WineSpectator. com incluem os últimos preços do leilão para aproximadamente 10. 000 vinhos de vinícolas, que servem como um indicador de “taxas atuais” no leilão.
Entenda que as estimativas de lances são apenas uma indicação, não uma garantia, geralmente são baseadas nos preços pré-leilão do mesmo vinho e servem como uma aproximação do resultado final Quase todos os vinhos oferecidos no leilão têm uma reserva: uma soma acordada entre os remetentes e a casa de leilões abaixo da qual o vinho não pode ser vendido. A reserva geralmente está entre 80 e 100% da estimativa baixa (mas nunca acima). Então não espere baixar uma caixa de baixa estimativa. não preenche sua reserva, não vende. No jargão do leilão, isso significa que ele será “adotado” ou “comprado”.
Não deixe de considerar os custos adicionais que serão adicionados ao custo final de sua compra, como mostrado no catálogo. As principais casas de leilões cobram um prêmio de compra que varia de 19,5% a 23,5% do lance vencedor. e as taxas de seguro podem adicionar um adicional de 15% à sua conta. Em outras palavras, uma compra de US$ 500 pode custar mais de US$ 675 uma vez entregue.
A melhor maneira de um primeiro comissário de leilão se familiarizar com o processo de leilão ao vivo é participar de uma venda sem a intenção de fazer uma oferta. Todos os leilões de vinhos comerciais são gratuitos e não são necessários ingressos, embora muitas vezes haja uma taxa (que varia de US$ 50 a US$ 75) para degustações de vinhos pré-venda, que algumas casas de leilões têm que se familiarizar. potenciais licitantes com os destaques da próxima venda. Embora os leilões de vinho já foram um negócio de casacos e gravatas, hoje o código de vestimenta é bastante casual. No entanto, as vendas noturnas tendem a ser mais formais. Sente-se e examine toda a sala para uma perspectiva sobre o que está acontecendo. Controle leilões no chão, telefone e livro de pedidos e siga os movimentos do leiloeiro. Alternativamente, os novatos podem querer focar em leilões online primeiro; as quantidades são geralmente mais baixas e os custos são menores do que nas vendas diretas, onde os vinhos são geralmente oferecidos por caixa.
Quando você dá lances, é uma boa ideia definir um limite para o seu lance máximo e ficar com ele. Não caia na febre do leilão. Poucos vinhos envelhecidos se qualificam como itens únicos ou únicos que justificam leilões frenéticos. Na maior parte do tempo, os vinhos que você está procurando voltarão. Uma tática favorecida por muitos colecionadores experientes, para evitar que suas emoções sejam impostas a eles na sala de leilões, é colocar ofertas por fax ou e-mail; Neste cenário, decida quanto você está disposto a pagar muito. Se a sua for a oferta vencedora, você não será cobrado mais de um passo de lance acima da oferta da concorrência, independentemente do seu limite. empate, o prêmio é concedido à primeira oferta submetida.
Faça uma lista de possíveis compras e desenvolva uma estratégia de compra antes de entrar na sala de leilões. O ritmo é geralmente muito rápido, às vezes até três lotes por minuto, para tomar decisões na hora. Ouça atentamente o leiloeiro, pois ele pode dar pistas sobre o nível de interesse de um item ou quando o livro de pedidos (que rastreia lances faltantes) se esgotar. Ao participar de uma venda presencial, colecionadores avançados maximizam a oportunidade de comprar algo especial que inicialmente não chamou sua atenção.
Todos os leiloeiros experientes têm seu próprio estilo de leilão. Alguns simplesmente levantam a palete no início de um lote e liberam-na somente quando tiverem segurado o item ou quando a oferta exceder seu limite de gastos. Uma tática particularmente eficaz para vinhos caros é: entrar na briga no último minuto, quando o maior licitante pensa que ganhou o prêmio. Isso tende a desmoralizar a pessoa que achava que tudo seria dele.
Peter D. Meltzer é correspondente de leilão de espectadores de vinhos e autor de Keys to the Cellar: Strategies and Secrets of Wine Collection.
Leia o artigo que acompanha este artigo, Bodegas 101: Como vender vinho em leilão.
ACKER MERRALL
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