Enquanto as marcas “Blue Chip” da Impact demonstram resiliência, dezenas de marcas de destilados dinâmicos? incluindo quatro vencedores pela primeira vez? quem ganhou lugares no quadro de honra deste ano não o fez apenas tocando. De fato, as marcas de bebidas alcoólicas da Impact Blue Chip de 2004 ficaram um passo à frente, adaptando-se de forma inteligente à medida que as regras do jogo mudaram radicalmente nos últimos anos, em meio ao aumento da loucura. para os coquetéis, o fenômeno do sabor e a explosão publicitária da televisão a cabo. Como verdadeiros investimentos da Blue Chip, as 12 marcas têm feito um progresso constante, apesar da montanha-russa que o mercado de bebidas alcoólicas dos EUA experimentou nos últimos 15 anos. Depois de passar pelos tempos difíceis do início da década de 1990 (oito dos 12 começaram sua ascensão há 10 ou 12 anos), as marcas Blue Chip estavam em ascensão em 1994, mesmo com toda a indústria de bebidas alcoólicas presa em uma depressão que viu perder 15 milhões de caixas no mercado dos EUA de 1990 a 1995.
Quando a categoria começou a dar uma reviravolta em meados da década de 1990, essas Blue Chips abriram caminho, entrando no século XXI. Surpreendentemente, de 1995 a 2003, quando o mercado de bebidas alcoólicas dos EUA estava no meio do mundo. Responsável por mais de 12 milhões de casos?60%?Crescimento. Em 2003, quando o mercado de bebidas alcoólicas dos EUA estava no meio do mundo, não foi a única vez que foi capaz de fazê-lo. Mas não é a primeira vez. Teve seu maior crescimento (4%) em mais de três décadas, essas marcas Blue Chip voltaram à vanguarda, representando quase um terço das 6 milhões de bilheterias da categoria.
- Embora compartilhem uma rara combinação de coragem e flexibilidade.
- Os 12 vencedores têm pouco em comum.
- Exceto pelo fato de que quase todos eles ocorrem fora dos Estados Unidos continentais (Skyy e E.
É interessante notar que as impressionantes reviravoltas dessas marcas continuaram até 2003, embora a maioria delas tenha reduzido seus gastos com publicidade, e apenas duas marcas, Absolut e Ketel One, aumentaram significativamente os gastos com publicidade. tendência refletida no mercado de bebidas alcoólicas dos EUA como um todo, com crescimento de volume no contexto de uma redução de 4% nos gastos totais com publicidade para US $ 390,8 milhões, de acordo com o Impact Databank e CMR, esse declínio segue seis anos consecutivos de aumento dos gastos. Todos os tipos de publicidade de mídia foram reduzidos. Enquanto os gastos com revistas, pão e manteiga na indústria de bebidas alcoólicas caíram mais de 10% em 2003, os gastos com televisão, principalmente através da televisão a cabo, mais do que dobraram no ano passado, atingindo US$ 40,1 milhões.
Apenas cinco anos atrás, a publicidade televisiva era de US $ 400. 000, e em 2001, os gastos com televisão totalizaram apenas US $ 8,3 milhões, enquanto os gastos com publicidade de rádio foram de US $ 21,9 milhões, como a relutância das redes de televisão em anúncios de espírito aéreo dificultou os planos da indústria para a exposição generalizada. No entanto, em 2003, quando a TV a cabo adotou a publicidade dos espíritos, os gastos com televisão superaram os gastos com rádio e quase dobraram até o final do ano. A TV a cabo, que representou menos de 1% dos gastos totais com publicidade de bebidas alcoólicas em 2001, conquistou uma participação de 9%. Cerca de 35 milhões de dólares no ano passado.
Enquanto as marcas Blue Chip representavam cerca de 16% do mercado de bebidas alcoólicas dos EUA, o mercado americano representava cerca de 16% do mercado de bebidas alcoólicas dos EUA. Mas não é a primeira vez. Com 156 milhões de caixa em 2003, sua participação nos gastos com publicidade representou quase 30% da despesa total da categoria. As três maiores marcas da Blue Chip no mercado de bebidas alcoólicas dos EUA?América? Absolut, Capitão Morgan e Crown Royal? Eles representaram cerca de 19% do total de gastos com publicidade em bebidas alcoólicas.
Embora a absolut tenha gasto mais em publicidade de espíritos por anos com despesas anuais de mais de US$ 30 milhões, a marca evitou a publicidade televisiva como muitos de seus concorrentes mais duros entraram no tubo. promovendo sua mais recente extensão de sabor, Absolut Raspberri, durante a primeira incursão de vodca televisionada. Embora ainda não se saiba como a raspberri foi lançada recentemente, os sabores de Absolut pouco fizeram para revitalizar a franquia nos últimos anos. Enquanto Stolichnaya e outras vodcas rivais levaram a loucura do sabor a novos patamares no mercado americano, as extensões da Absolut perderam terreno.
Depois de sofrer um declínio em 2001 (a Absolut ganhou uma isenção para os 10 anos consecutivos dos requisitos de crescimento da marca Blue Chip devido ao seu sucesso sem precedentes ao longo do último quarto de século), enquanto a Future Brands assumiu o controle da marca Seagram, a Absolut alcançou um crescimento moderado em cada um, no entanto, em um momento em que novas marcas de vodca com prestígio contemporâneo e posicionamento high-end parecem chegar ao mercado toda semana, a marca que lançou tudo vai trabalhar duro para não ser vítima de seu próprio sucesso.
Ketel One também parece sentir o calor da competição. Na lista “Hot Brands” da Impact, a marca holandesa continua carregando forte, mas enfrenta o explosivo Grey Goose e o Stoli Renaissance, bem como um número crescente de startups, em uma batalha feroz por participação de mercado. Anteriormente, após o fato, a publicidade tornou-se uma prioridade para a distribuidora da Ketel One, Nolet Spirits USA, à medida que o ambiente competitivo se intensificava. Depois de gastar menos de US$ 100. 000 em publicidade de marcas de alto voo em 2002, Nolet investiu mais de US$ 6 milhões no Ketel One no ano passado.
Ao contrário do Ketel One, a Skyy tem sido um grande anunciante; De fato, a receita para o sucesso da marca apresentou uma combinação de imagens high-end que normalmente não estão associadas a uma marca nacional e o preço atrativo oferecido por sua origem nacional, culminou em agressivo Enquanto a linha Skyy Blue RTD que a Skyy Spirits (Campari) apresentou em colaboração com a Miller Brewing estagnou em uma espiral descendente , o pacote azul cobalto da Skyy continua a atrair consumidores de nível básico para a marca e categoria.
Diageo North America, o líder dos EUA em espíritos, tem estado na vanguarda do boom da publicidade a cabo. O especialista em marketing gastou aproximadamente US$ 28 milhões em publicidade a cabo em 2003, ou quase 80% do gasto total de publicidade a cabo da categoria. Este investimento se concentrou em Baileys, os dois Blue Chippers existentes da Diageo – Capitão Morgan e Crown Royal também foram responsáveis por grande parte dele. Ambos acumularam enormes bases no mercado americano, mas nenhum deles mostra sinais de uma parada.
Malibu, o rum com sabor de coco cujo sucesso gerou um grande número de imitadores, expandiu sua base nas últimas duas décadas. O ataque bem sucedido mal atrasou o progresso de Malibu, adicionando 100. 000 caixas aos Estados Unidos no ano passado para atravessar um milhão de caixas. Marca.
Diageo NA tem outra marca Blue Chip em Tanqueray, que se mudou para Diageo NA da antiga Schieffelin
Uma das marcas de bebidas alcoólicas mais rentáveis do mundo, a Hennessy da Schieffelin continua a dominar o mercado de conhaque dos EUA. EUA, que, como toda a categoria de conhaque, ainda está crescendo. para os respectivos sucessos de Blue Chip Remy Martin e E
Depois de gradualmente fortalecer sua presença nos EUA, gradualmente fortaleceu sua presença nos EUA. Mas não é a primeira vez. Nos últimos 20 anos, a Jagermeister foi simplesmente explosiva em 2003, saltando quase 50% para 1,3 milhão de boxes. As sempre, avançou praticamente sem anúncios, já que o distribuidor da marca, Sidney Frank Importing Co, mantém sua estratégia comprovada de ambiciosa promoção no local. Sua abordagem não poderia ser mais diferente da de um Absolut ou Crown Royal, mas em um mercado que anseia por variedade, os vencedores da Blue Chip mostraram que há muitos caminhos diferentes para o longo prazo. sucesso do termo.