A gigante do varejo online faz parcerias com vinícolas dos EUA; rival Wine. com lança um site concorrente
A Amazon lançou seu antigo mercado de vinhos, oferecendo pouco mais de mil vinhos de dezenas de vinhedos nos Estados Unidos. Este pode ser um começo modesto, mas os consumidores de vinho e membros da indústria estão muito curiosos para saber como os esforços da gigante do varejo da Internet vão fazer. e se eles terão um impacto a longo prazo nas vendas de vinho.
- O novo portal Amazon Wine permite que os consumidores evitem intermediários atacadistas comprando vinho diretamente de vinícolas.
- Os produtores que já estão disponíveis no site incluem Gloria Ferrer.
- Margerum.
- Francis Ford Coppola e Flora Springs da Califórnia e Fox Run of Finger Lakes em Nova York.
Embora a Amazon atrai mais de 100 milhões de visitantes únicos por ano, antes que os enólogos e consumidores fiquem muito animados, é importante notar que os pedidos feitos através da Amazon estão sujeitos às mesmas limitações de transporte interestadual bem estabelecidas. fora ou se um armazém não entregar nesse estado em particular, a Amazon não pode resolver este problema.
Para os consumidores, a experiência online não é diferente de comprar um livro ou laptop. A Amazon processa o pedido, calcula o custo, o envio e outros encargos e, em seguida, fatura seu cartão de crédito. A diferença com o novo portal é que a vinícola cuida dele, embala e envia o vinho e garante que todas as leis sejam cumpridas. O programa é diferente do vinho já vendido pela Amazon por varejistas de vinhos terceirizados.
Um dos principais benfeitores do Acordo Amazônia pode ser pequenas vinícolas que têm pouca ou nenhuma distribuição no país. Também poderia ajudar vinícolas mais estabelecidas na busca por maior visibilidade. “A capacidade de alcançar o consumidor diretamente é a onda do futuro”, disse Stacy Bennett, vice-presidente de marketing digital da J Vineyards no condado de Sonoma e ex-executiva da Amazon. “As vendas não são nosso principal objetivo. É mais sobre consciência da marca.
Mike Reynolds, presidente da Vinícola Kathryn Hall em Napa Valley, compartilhou uma opinião semelhante: “Trata-se de alcançar uma clientela que ainda não alcançamos. Há um grupo de consumidores que compram a maioria de seus produtos na Amazon.
O varejista web Wine. com esta semana um programa de consumo semelhante chamado Wine. Com Marketplace. Fundada em 1998, a Wine. com está sediada no norte da Califórnia e já envia cerca de 2,5 milhões de garrafas por ano para 40 estados, diretamente ou através de parceiros atacadistas. O novo site também permitirá que eles vendam vinícolas diretamente para consumidores em 20 estados. O CHEFE Rich Bergsund disse que um dos objetivos era focar em pequenos produtores de distribuição limitada, garrafas de grande formato e vinhos vendidos apenas em salas de degustação de vinhedos.
Há duas diferenças importantes entre a Amazon e a Wine. com. O programa Direct-to-Consumer da Amazon inclui apenas vinhos domésticos, enquanto Wine. com também trabalha com importadores que têm licenças por atacado na Califórnia. “Para nós, as importações já representam metade do que vendemos online”, diz Bergsund. Ao contrário da Amazon, Wine. com lida com todos os embarques, logística e conformidade legal com armazéns.
Os consumidores pagarão várias taxas de envio, atualmente reduzidas para US$ 9,99 por um pacote de seis na Amazon contra US$ 23,20 em Wine. com, mas o custo para as vinícolas é mais complicado. Wine. com, segundo Bergsund, cobra dos produtores uma margem de lucro típica para os varejistas de aproximadamente um terço.
Enquanto os funcionários da Amazon se recusaram a comentar, documentos da empresa obtidos pela Wine Spectator reduzem o custo do porão: uma assinatura mensal de US$ 40, uma taxa de US$ 49 para cada US$ 350 de vendas, mais uma comissão de 15% ou uma taxa de indicação. , mas como Reynolds disse: “Nós pensamos que fazia sentido para nós.
Embora até agora apenas algumas vinícolas tenham sido registradas na Amazon ou Wine. com, é claro que os enólogos estão curiosos e atentos ao futuro.
Afinal, essa não é a primeira vez que a Amazon lança no mundo do vinho. A primeira tentativa da empresa com sede em Seattle foi em 2000, quando investiu US$ 30 milhões em um armazém falido com Wineshopper. com, que não sobreviveu ao colapso do ponto com. Em 2009, a Amazon encerrou seus planos de lançar um novo site dedicado exclusivamente ao vinho, temendo que as barreiras regulatórias para o envio de bebidas alcoólicas para os Estados Unidos fossem muito proibitivas.
A terceira vez pode ser a atrasada.