Se Peter Sisson conseguir, os carregamentos ilegais de vinho serão tanto uma coisa do passado quanto bares subterrâneos; Em vez disso, os amantes de vinho que não conseguem encontrar certos vinhos em uma loja próxima podem encomendá-los todos em um só lugar. Você não terá que se perguntar se as leis locais permitem que eles recebam vinho enviado de fora do estado.
A empresa Sisson, com sede em São Francisco, Naxon Corp. , está em processo de implementação de um localizador de vinhos e um sistema de compras baseado na Web que reunirá atacadistas, varejistas e vinícolas para atender clientes em todo o país. trabalhando dentro das leis estaduais e melhorando o sistema de distribuição atual, em vez de contorná-lo.
- “O mercado de vinhos está atrasado neste país”.
- Disse Sisson.
- Que vem de fora da indústria.
- Mas cujo amor pelo vinho o levou a começar o novo negócio.
- “Quando me formei em Stanford.
- Co-fundei um clube de degustação de vinhos depois de me formar.
- Voltei para o leste e descobri que muitos dos vinhos pelos quais me apaixonei na Califórnia não estavam disponíveis.
- Sisson.
- Que tem formação em planejamento estratégico.
- Ciência da computação e análise financeira.
- Então retornou à Califórnia e começou a investigar o problema.
- Reunindo-se com proprietários de vinhedos.
- Associações do setor e advogados regulatórios.
Naxon é apoiado pela Wine
“Nossa parte da equação está trazendo inventário por atacado on-line em todo o país”, disse o porta-voz da WSWA, David Dickerson. “Uma de nossas principais prioridades será aproveitar todas as oportunidades para explicar o sistema, gerar o entusiasmo de nossos membros e fornecer os dados que a Naxon precisa. “
A Naxon planeja fundir todas as informações estaduais de inventário por atacado em um banco de dados que mostrará quais produtos estão disponíveis. O banco de dados também incluirá informações de pequenas vinícolas cujos produtos não estão em distribuição e, de outra forma, teriam que ser encomendados e enviados diretamente da vinícola. então você pode localizar e obter esses vinhos para seus clientes, mesmo que eles não os tenham em estoque.
Como Sisson concebe o sistema, os consumidores também podem visitar o site Wineshopper. com da empresa, procurar vinhos (por uva, vinícola, nome do rótulo, características ou notas) e fazer seus pedidos. Os vinhos serão então autorizados através de um atacadista e de um estado. legalmente entregue nas casas dos clientes. Para todas as entregas, os destinatários devem fornecer identificação para garantir que os menores não comprem álcool. Nos estados que proíbem a entrega domiciliar, o vinho será enviado a um varejista próximo escolhido pelo consumidor, que será notificado quando puder recuperá-lo.
Para gerenciar a distribuição, a Naxon comprou a Virtual Distribution, uma rede estabelecida de atacadistas licenciados e varejistas em 37 estados. Naxon espera distribuir vinho em todos os 50 estados. Atacadistas e varejistas receberão uma taxa por vinhos limpos que ainda não vendem. “O vinho deve atingir o consumidor pelo mesmo preço que se o comprou através de uma grande cadeia de distribuição”, disse Sisson.
O sistema Naxon ainda não tem uma data de lançamento. Até agora, entre 200 e 300 vinícolas, a maioria da Califórnia, manifestaram interesse em participar, disse Stephen Koetzner, vice-presidente de desenvolvimento comercial da empresa, que anteriormente era gerente nacional de vendas da Chandon Estate e da Simi Winery.
Muitos dos vinhedos que Naxon abordou estão intrigados, mas cautelosos. “Por cerca de três anos e meio, várias pessoas nos vieram nos dizer que resolveram o problema, ou parte dele, dando aos consumidores acesso em estados não recíprocos [onde a vinícola não pode entregar] a vinhos especiais ou alternativos”, disse Jennifer Becker, vice-presidente de marketing direto e interativo da Robert Mondavi. “No começo, estávamos extremamente céticos. Então, pelo menos no início, ficamos impressionados com o fato de que eles tinham identificado e resolvido todos os problemas, e há tantos, e eles pensaram muito sobre isso e resolveram isso. “
Free the Grapes!, um grupo de vinícolas e entusiastas do vinho que defendem o transporte direto, observou que a Naxon ainda enfrenta muitos obstáculos para um sistema nacional de rastreamento de vinhos. Em um comunicado distribuído à mídia, o CEO do grupo, Jeremy Benson, disse que essas questões incluem requisitos estatais de que marcas e rótulos devem ser registrados antes da venda, o que pode tornar as remessas individuais impraticáveis. devido aos altos custos e longos tempos de espera. Os prazos de entrega podem ser abrandados pelas exigências estaduais de que os vinhos passem um certo tempo no armazém da distribuidora antes da entrega ou que os preços devem ser exibidos bem antes de qualquer venda. E os arranjos especiais devem ser feitos em todos os 18 estados de “controle” onde o Estado atua como distribuidor e varejista.
Mas se a Naxon conseguir executar seu serviço, as vinícolas poderiam finalmente vender legalmente seus vinhos para clientes interessados que não seriam capazes de comprá-los. Becker acrescentou: “Os consumidores estão extremamente frustrados com essa situação. Uma vez que muitas empresas enviam ilegalmente, eles dizem: “Bem, Bodega X faz isso, por que não você?”E isso nos faz parecer com o vilão. “