Quando ouvi a notícia de que os executivos da Amazon estavam se reunindo com vinícolas na esperança de lançar Amazon. com Wine Marketplace antes do final do ano, lembrei-me de Esperar por Godot. Na peça de Samuel Beckett, dois personagens passam dois atos esperando em vão por Godot, que nunca se conhece. Há uma sensação de que tudo vai mudar quando Godot chegar. Por uma dúzia de anos, a indústria do vinho tem esperado por Jeff Bezos, o fundador e CEO da Amazon, que já tentou vender vinho duas vezes antes. .
A Amazon adora eficiência e a indústria vinícola, onde cada estado é como um país separado com leis diferentes, não é eficaz, mas Bezos é um amante do vinho ou vê grande potencial porque a Amazon está de volta. Se você conseguir lançar o Wine Marketplace, a questão é: isso realmente fará diferença para a indústria do vinho ou apenas um drama absurdo?
- Os consumidores estavam ansiosos para que a Amazon entrasse no jogo do vinho porque queremos uma loja única de vinho.
- Mas o Wine Marketplace não vende o vinho: ele simplesmente fornecerá um portal para vinícolas.
- Colocando seus vinhos na frente de potenciais clientes.
- Mas deixando-os (com FedEx e UPS) para gerenciar o embarque.
- Impedir a entrada de menores e cumprir o emaranhado de outras regulamentações federais e estaduais (a Amazon já vende vinho como portal.
- Se você pesquisar no site.
- Você pode encontrar ofertas de varejistas de vinho.
- Em seguida.
- Clique para acessar os sites dos varejistas).
Portanto, o Wine Marketplace não será uma loja inteira quando publicado online. Vinícolas estrangeiras precisam de um importador, não entregam vinho diretamente aos consumidores. As principais vinícolas domésticas não venderão na Amazon no curto prazo. Eles estabeleceram relações com distribuidores e varejistas, e você pode encontrar seus vinhos na maioria das prateleiras das lojas. Pequenas, mas conhecidas vinícolas em demanda, como os produtores de cabernet cult da Napa, vendem todos os anos. e uma taxa mensal de US$ 40 para aparecer em seu site (a empresa não respondeu a pedidos de comentários e os enólogos que se reuniram com representantes da Amazon assinaram acordos de não divulgação).
Mas vinhedos menores e menos conhecidos, aqueles que produzem menos de 50. 000 caixas por ano, precisam da ajuda da Amazon. Essas vinícolas têm dificuldade em encontrar distribuição e dependem de vendas diretas. Como escrevi neste blog há duas semanas, essas vinícolas representam cerca de US$ 1 bilhão no mercado de vinhos de transporte direto de US$ 1,35 bilhão. Essas vinícolas querem sua atenção. Que seu vinho aparece quando você escreve “Santa Lucia Highlands Pinot” na Amazon pode ser uma grande pechincha.
Mas é um divisor de águas? Ainda não
“Na verdade, a Amazon só está vendendo a indústria do vinho em sua capacidade de publicidade agora”, disse um enólogo da Sonoma que se encontrou com a empresa.
Os pequenos varejistas de vinho ainda não têm medo da concorrência da Amazon. “Quinze por cento mais, enquanto a vinícola ainda tem que lidar com todas as questões de execução e licenciamento, isso não é muito a menos que a vinícola não tenha uma suíte”, diz Daniel. Posner, dono da Grapes the Wine Co. , uma boutique no condado de Westchester, Nova York, que ele vende online. “Portanto, apenas pessoas relativamente desconhecidas são susceptivelmente querendo participar. “
Mas é perigoso subestimar a Amazon. Bezos teve sucesso onde outras empresas falharam porque ela ainda se concentra no longo prazo. Como ele disse à revista Wired no ano passado: “Na Amazon, gostamos que as coisas se resolvam em cinco ou sete anos. Estamos prontos para plantar sementes, deixá-las crescer? E somos muito teimosos. Dizemos que somos teimosos com visão e flexíveis com detalhes. “Um exemplo: analistas acham que a Amazon está vendendo seu tablet, o lossy Kindle Fire, porque se o Fogo for um sucesso, os clientes vão usá-lo para comprar livros, música, filmes e muito mais, tudo na Amazon, para os próximos anos. ser um portal de terceiros, como vinícolas, pode ser um bom negócio: a Amazon atingiu um faturamento de US$ 48 bilhões no ano passado, e embora não tenha publicado números recentes, em 2007 40% das vendas foram feitas por parceiros externos.
A indústria do vinho é notoriamente ineficiente. Um novo estudo da American Economic Review analisou 186 marcas de vinho à venda em todo o país e encontrou 106. 000 preços diferentes para aqueles 186. Alguns vinhos poderiam ser encontrados a mais de 1. 000 preços diferentes.
Mas a indústria do livro também é ineficiente. E a Amazon tem sido bem sucedida (às custas de muitas lojas familiares) oferecendo a maior variedade a preços mais baixos. Se Bezos está disposto a trabalhar tanto para se estabelecer na indústria do vinho, ele deve acreditar que pode, como disse uma vez à revista Fortune sobre a estratégia de varejo da Amazon, “os clientes sempre querem uma grande variedade de opções, preços baixos e entrega rápida e precisa”. Resta saber se é bom ou ruim para vinícolas ou outros varejistas.
Pergunte-me daqui a cinco ou sete anos se o Wine Marketplace mudar as regras do jogo. Por enquanto, ainda estamos esperando.
2000: A Amazon investe US$ 30 milhões em uma startup chamada Wineshopper. com.
2001: Depois de se fundir com uma encarnação anterior de Wine. com, Wineshopper. com foi vendida para outro site de vendas de vinhos e depois faliu.
2008: A Amazon planeja um ambicioso site de vendas de vinhos, oferecendo pagar aos vinhedos participantes 47% das vendas.
Junho de 2009: A agência reguladora de bebidas alcoólicas da Califórnia adverte as vinícolas que vendem on-line através de distribuidores terceirizados que esses fornecedores precisam de uma licença se facilitarem a venda de álcool e a receita de ações.
Outubro de 2009: A Amazon suspendeu as vendas de vinho devido a fatores econômicos e barreiras regulatórias para direcionar o embarque de vinhos.
Setembro de 2012: Representantes da Amazon se reúnem com vinícolas da Costa Oeste no novo mercado de vinhos Amazon. com da empresa.